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营销服务部的成功模式 课程大纲 一、成功开设营销服务部的重要性 二、成功开设营销服务部的难点 三、成功营销服务部的案例展示 一、成功开设营销服务部的重要性 太平人寿除了要内涵式发展以外，网点也必须要渗透到全国各地 太平人寿不允许随便开，而是有序的开，为什么？因为我们观察了同业，一开始就大批量的开营销服务部很快就会阵亡 关于开设营销服务部的思路，太平人寿和其他公司还是有明显的差异，主要是因为追求和文化不一样 二、成功开设营销服务部的难点 地理位置与本部有一定距离 内勤配备不足，资源不足 服务部的粗矿经营导致人力抢夺厉害，市场混乱 三、成功营销服务部的案例展示1 福建：思路决定出路――TOP2000推动 案例解读1/3 案例解读2/3 案例解读3/3 三、成功营销服务部的案例展示2 山东烟台:百花齐放春满园——烟台中支营销服务部建设 三、成功营销服务部的案例展示3 山东威海：从丑小鸭到小天鹅——威海乳山弱体营销服务部改造 案例解读1/2 选对人 案例解读2/2 做对事 行动方案 设定二季度目标 实现二季度较一季度正增长 推动“百人百万” 推动总公司高峰会 成功开设每一家具有太平特色的营销服务部！ 管理干部研修班 卓越的管理人和平庸的管理人的差别：是否意识到目标缺失的严重后果。 一个管理者就是要让内部有兴奋的目标去追求，这样团队的热情才能保持。 永远不要怀疑下面人的潜能，永远在达成一个目标后都要有新的目标。 工作的动力来自于你对这个事情的意义的认识，态度上对一件事情的认识不一样，导致结果不一样。 为生存而工作 视工作为事业 视工作为使命 专注的做一件事情会带来好的结果 把TOP2000当作是一个产业链来做，环环相扣 态度和技能的关系：在做事过程中没有什么技能，但是做了之后技能会提高 训后推动非常重要，组织全体内勤观看非常重要，每个机构至少是个险内勤必须组织观看 营销服务部的负责人决定了这个服务部是否成功！ 要把选人作为第一要务，人先到位再来开设营销服务部。 正确认知选人的标准，机构负责人对人选的用心程度决定了营销服务部的成败! 打破因为地理距离而形成的心里距离 透过太平的体系让营销服务部的人员与本部，与分公司，与总公司能够信息沟通流畅 重文化整合，文化整合上要舍得投入 设立“往前看”的目标 谢谢！