09九阳豆浆机“端午节”促销活动终端执行手册.ppt

1,2 09九阳豆浆机“端午节”节日促销终端执行手册 * 豆浆机市场部促销推广处 09年5月19日 * 活动背景 活动主题 活动策略 活动时间 活动内容 结语 执行手册目录 Part One 活动背景 1、延续五月份系列主题促销，使整个五月份九阳主题节日促销活动紧凑、充实。节日组合，主动进攻，掌握市场主导权。 2、结合中国传统节日端午节进行终端促销活动，塑造九阳的良好公众形象，提高九阳品牌的认知度、知名度、美誉度 3、通过场景营销，刺激消费，以达到提高销售的目的。 Part Two 活动主题 迎端午，粽叶香 精磨细熬好豆浆 Part Three 活动策略 针对各目标市场，结合中国传统端午节，在促销活动规划上以室内户外相结合为主，最大程度上确保促销活动的可行性，提高活动效果。 在店内陈列上，以辅助的形式，推广活动主题。 在户外主题推广上，以包粽子大赛等互动活动为噱头，充分结合现场销售。 各城市经理根据当地情况，针对不同终端进行主题活动。 市场部巡查，发现问题，解决问题 Part Four 活动时间 5月27日-5月29日 后期儿童节做好衔接 Part Five 活动范围 各城市经理所辖终端，自主选择 Part Six 活动内容 一、活动宣传 1、活动前期宣传 1）活动前一周，主题活动海报张贴（空白海报手写） 2、活动期间宣传 1）促销员跨区派送 2）超市广播 Part Six 活动内容 基本促销：B、C类卖场 3C、百货：终端主题氛围显现+1个演示台+2名导购员+促销活动 KA：终端主题氛围显现+1个演示台+2名导购员+促销活动 中型促销：A、B类卖场 3C、百货：终端主题氛围显现+2个演示台+1个派送车+2导购员+促销活动+桥头堡 KA：终端主题氛围显现+2个演示台+1个派送车+2名导购员+促销活动+桥头堡/烽火台 大型促销：A类核心卖场 3C、百货：终端主题氛围显现+2个演示台+1个派送车+2导购员+促销活动+桥头堡+户外推广 KA：终端主题氛围显现+2个演示台+1个派送车+2名导购员+促销活动+桥头堡/烽火台+户外推广 二、促销形式 Part Six 活动内容 三、消费者活动 1．“九阳”包粽子大赛 ??? 前期准备—搜集包粽子的方法，准备好包粽子的物料 活动方式— 1、所有光临我（活动）区域的消费者均可参加活动，现场自己尝试包制粽子 2、现场评奖，对包制粽子比较好的消费者，给予小礼品的奖励（礼品自定）??? 活动时间—自主选择 道具要求—展示台、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹叶） Part Six 活动内容 三、消费者活动 促销互动区 产品展示区 产品售卖区 Part Six 活动内容 三、消费者活动 2.“九阳杯”端午知识问答 前期准备——市场部准备有关“端午节”的相关知识小问题 活动方式——凡活动期间，到达九阳活动现场的消费者均可参加知识小问答,消费者回答对问题均可以获赠小礼品1件(礼品自定)。 Part Six 活动内容 三、消费者活动 游戏用“端午节”知识问题参考： 1、请问每年的农历几月初几是端午节？ 答案：五月初五 2、请问端午节是为了纪念哪位爱国诗人？ 答案：屈原 3、请问屈原有什么名著？ 答案：离骚 4、请问屈原是战国时期哪国人？ 答案：楚国 5、请说出三样端午节的当地习俗？ 答案：按各地标准 6、您能简单说一下端午节的由来吗？ 答案：按当地流传 7、端午节又叫什么节？ 答案：女儿节等等 8、您知道端午节有多少年的历史吗？ 答案：2000多年 9、请说出2种端午节时民间的风俗活动 答案：赛龙舟 吃粽子 10、请咏诵一段端午节有关的诗词 答案：按各地 11、喝雄黄酒是端午节的风俗吗？ 答案：是 12、爬高、等山、远望是端午节的风俗吗？ 答案：不是 Part Six 活动内容 三、消费者活动 游戏用“端午节”知识问题参考： 13、您知道赛龙舟的由来吗？ 答案：下水救屈原，除恶龙 14、您知道端午节为什么吃粽子吗？ 答案：按当地风俗 15、哪个国家抢先于我国，把端午节申报为非物质文化遗产？ 答案：韩国 16、屈原死时，投的什么江？ 答案：汨罗江 17、您知道端午节除了屈原还在纪念谁吗？ 答案：伍子胥 18、什么时候民间开始赛龙舟比赛？ 答案：清乾隆年间 19、哪一年赛龙舟被列入中国国家体育比赛项目？ 答案：1980年 20、