安利家庭链锁超市计划(11.5版).ppt

迈肯锡公司经调查后全球商品营业额 商品流通渠道 九种十二项奖金 9000元能做什么生意？ 任何连续12个月 * 市场如何做大 市场做大 ①产品性价比 ②扩张模式 25%~27%来自于广告 35%~37%来自于口碑相传 消费经验 好的 5人 坏的 11人 您 大件商品 市中心/大商场 日常用品 我 陈姐 王哥 A B C D 影响消费者因素： 质量 价格 功能 服务 品牌 人情 需求度 适合度 B 超市 A 超市 普通品牌 国际品牌 环保 可能有害 不一定 VIP优惠 X X X 奖金 环游世界 创业机会 亲戚、朋友、同学、邻居、同事…… 南京、上海、苏州、合肥、北京…… 北京零点咨询集团调查结果（中国城市人口日常用品） 500~1000/月/每户 ① 500 普通顾客 ② 500 – 300 = 200 VIP顾客 ③ 500 – 500 = 0 免费顾客 ④ 500 – 3000 = 2500 一份工作 ⑤ 500 – 10000 = 9500 一个生意 ⑥ 500 - ？ = …… 一项事业 传统 生产商 进出口商 代理商（多级） 批发商（多级） 零售商 消费者 广告 运输 仓储 损耗 店面 增值税 人员 利润 经销商 ①研发（竞争力） ②培训（服务增值） 净营业额(BV) 原奖金率 奖金率 2300元 3% 9% 6900元 6% 12％ 13800元 9% 15％ 27600元 12% 18％ 46000元 15% 21％ 80500元 18% 24％ 115000元 21% 27％ 二、4%领导奖金 三、2%红宝石奖金 五、经理年度花红0.25% 九、创业翘楚奖（FAA） 国际化的奖金方案—相当于在国外做生意 一、销售佣金 ： 9%~27% 四、1%明珠奖金 消费营商 八、高级总监花红 资深总监花红 杰出总监花红 六、高级经理年度花红0.25% 七、总监年度花红0.25% 服装店 烟酒店 超 市 快餐店 …… 5 ~ 10 平方米 房租：3000X3个月=9000 押金：（2000X1个月） 至少：10000 ~ 12000元 装修（布置）：？元 进货： ？元 雇人： ？元 …… 经验 家庭连锁超市计划 9000/月 ① 450元/户X20个家庭 ② 营养早餐1000元/户X9个家庭 ③ 皇后?锅6800元+2200元X1套 ④ 逸新空气净化器8800元一台 美容基础班2000元/人X5人 ⑤ 健康之旅1500元/人X6人 家庭连锁超市计划 ① 300元/户X20个家庭 ② 营养早餐1000元/户X9个家庭 ③ 皇后?锅9000元X各1套 ④ 美容基础班3000元/人X3人 ⑤ 健康之旅1500元/人X6人 9000/月 *12%=1080 9000/月 9000X12%=1080 45000X18%=8100 -1080X4=3780 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 45000*4+9000=189000 X27%=51030 -8100X4=18630 中级经销商 SP 公平性 我 张大爷 赵女士 王小姐 陈先生 0 2000 2000 2000 您 0 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 营业额： 您： 63000 陈先生： 67000 王小姐： 69000 我： 69000 人数： 7人 10人 11人 12人 收入： 您： 63000X21%=13230-9000X12%X6=6750 （648