爱国者F560数码相机上市推广方案（5月28日）.ppt

爱国者F560数码相机上市 推广方案 企划部 5月制订 方案目录 产品优势概述 消费者定位 销售及推广渠道建议 推广落地执行规划 推广费用预算 产品优势概述 性能优势 1420万像素CCD 高达ISO6400感光度 2.7英寸23万像素高亮液晶屏 5倍光学变焦26mm广角镜头 全景模式 高清摄像 多种情景模式及时尚功能 …….. 外观优势 设计小巧便携，不计电池仅113g 玫红、银色两款颜色，外观时尚绚丽 价格优势 499元，在同类机型中售价较低 是一款这样的相机： 主流功能齐全 外观时尚 价格实惠 整体来看，F560是一款性能相对“全面”，性价比较高的相机 一些行业网站的比价，也验证了F560确实在性价比方面具有很大的优势！ 同等技术参数下，F560与其他品牌产品相比，有近百元甚至更多的价格优势！ 资料来源：中关村在线 消费者定位 基于F560产品性能“全”、性价比“高”的特点，我们依据产品性能满足消费需求的原则，将主要消费群体定位在： 外观时尚，小巧便携，附加功能多样 具备基本功能参数,售价低 收入不高，讲求性价比和实惠 满足日常基本拍照需求即可 讲求小巧，对产品多功能性有要求 产品特性 消费人群特点 经济收入一般，对于品牌和相机专业度要求不高的家庭用户 在校大学生 第一次购买数码相机的个人用户 销售及推广渠道建议 目前，公司已经确定将网上渠道作为F560的主要销售渠道， 在F560的市场推广方面，综合考虑推广效果及推广费用，我们建议： 1、借助各种网络推广手段传播迅速的特点，扩大声量，短时间增强F560的市场声音； 2、在网上商城终端展示F560的主要产品信息，直观向消费者展示F560的产品价值； 3、以各类促销活动，直接进一步提升销量； 推广落地执行规划 推广主题提炼 超值相机？全能更低价！ 主题解析： 超值相机是什么？竞争对手都在提这个概念，但谁都没说清楚概念的实质是什么！ 我们第一次用简单直接的话语告诉潜在消费者， F560为什么是超值相机！ 主题直接凸显F560超高性价比的核心卖点，迎合潜在消费者“花最少的钱、买最好的产品”的最基本诉求，直观的建立起产品与潜在消费者的联系，即——F560就是想购买超值相机人群的首选！ 备选主题： 炫彩时尚 多用全能（产品外观及性能方向） 小巧便携 留住精彩生活瞬间 （产品体积及感性诉求方向） 超值相机？全能更低价！ 推广整体计划 网络推广 终端展示 产品促销 评测及焦点图发布 网络新闻稿传播 微博活动 问答传播 视频宣传片 产品易拉宝 商城产品宣传图 搭配促销 让利促销 5月30日——10月15日 视市场情况及地区而定 视销售情况而定 推广主题 实施方面 具体形式 时间节奏 ※seo使用公司系统 终端展示部分需与产品、销售部门共同制订 论坛传播 推广落地执行规划 网络推广执行规划——评测及焦点图传播 评测注意事项： 1、避免评测中出现F560有关女性化属性的说辞 据电子商务平台高欣介绍，目前电子商务渠道主要购买者中男性居多，女性化的产品属性无疑缩小了消费人群，而且产品只有两款颜色，色彩并不是F560的优势） 2、增加有关产品“专业性”的内容，在评测中出现F560的产品分解图，以此作为产品某一功能专业性的例证 如通过相机镜头的拆解图，配合文字，展示F560在变焦方面的优势 拟选评测媒体： IT168 评测时间：2012年5月30日 媒体选择理由：IT168是业内最具影响力、最专业的IT主流资讯与互动媒体，覆盖超 过 50%的中国IT用户群。评测中心拥有十几名业内知名的评测工程师，是网络媒体中评测产品线最全的专业独立评测中心。 推广落地执行规划  拟选焦点图媒体： IT168、太平洋电脑网、天极网、小熊在线、泡泡网 焦点图上线时间：6月4日-6月8日 媒体选择理由： IT168是业内最具影响力、最专业的IT主流资讯与互动媒体，覆盖超过50%的中国 IT用户群。 太平洋电脑网是国内最早的IT门户类网站，拥有庞大的IT、数码类用户群体。 小熊在线是IT领域的垂直门户网站，每天有600多万读者的访问量，有150万的注 册用户和每天超过2500万的Pageviews。 泡泡网是 中国领先的3C产品“垂直互动网络媒体”，532万注册用户。目前已经 形成了30多个专业频道，900余个子频道，超过25000个产品网站；提供资讯、 互动、营销三位一体的网络服务平台。 天极网是中国首家IT消费门户，日均6000万访问量，覆盖全国各个区域受众群体 提供最新最全的IT消费引导。 推广落地执行规划 网络推广执行规划——网络新闻稿传播 详细规划： 阶段一、产品