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铜雀台整形美容机构整合推广 重庆新浪广告有限公司 2005年1月20日 目录 市场背景 行业发展 消费需求 核心策略 品牌构建 品牌核心竞争力 品牌形象化 市场进入 市场背景 群雄混战，欲罢不能！ 重庆整形市场经过几年的萌芽，在2004年终于形成燎原之火，各路整形英雄纷纷举起大旗，山城一片呐喊之声。大大小小，规模各异的整形机构一片混乱。有想独霸江湖的，有想割据一方的，有想乘机分一杯羹的，也有想混水摸鱼的。 其中以华美为代表，以其老资格、大规模，逐渐建立品牌，稍占上风。但在众多竞争者的狂轰滥炸之下，也仅是苟延残喘，举步维艰。加之自身机构和推广策划的缺陷，使得高昂的推广费用和少得可怜的营业额极不相称。 尚有数量众多的跟随者，以美仑美奂、艺高、曼格、西南医院、东方、星光等为代表，虎视眈眈。这些跟随者大都实力相当，但仅维持在30万到100万之间的极低营业额，只有知名度，无品牌忠诚度，价格促销和密集的广告成为维持经营的主要手段。 重庆整形市场里的品牌抗风险能力极低，即使在市场中突然消失，也没有人会惊讶。 品牌仅仅成为一个名字 一个没有经过残酷洗礼的市场，总会带着的盲目和冲动，重庆的整形行业即是如此。迅速膨胀与巨大的经营压力使各家整形机构使出浑身解数，除了大声叫嚣之外就是全面开花，高中低档全上，完全缺乏品牌文化和核心竞争力。 以华美为例，凭借着自己多年的声誉和雄厚的资金实力，原本可以独树一帜，准确把握市场中消费最强的中高消费群体，却偏偏混迹在工薪整形中难以自拔，其高昂得让人咂舌的专家顾问整形和低廉得可以和任何私人整形诊所一较高下的整形统统具有，你叫消费者如何形成清晰认识。 专家顾问成为了整形医院的救命稻草，他们的声誉远高于整形机构本身。整形医院成为了专家顾问的桥梁，每家整形机构都在复制着饮鸩止渴的版本。 重庆整形机构扭曲了自身的使命和责任，使消费者与整形医生和整形机构之间的对接产生了严重的错位，机构自身品牌的建立走上一条欲言又止，言而不尽的尴尬境地。 关于机构分类的探讨 现市场中整形机构分为两类，一种是纯医学整形，以美仑美奂、西南医院、急救中心为代表；一种是将医学整形和生活美容合二为一的整形机构，以华美、曼格为代表。 纯医学整形虽在专业定位上有一定的优势，但其受季节和医生影响较大，营业额很不稳定，客源范围较窄。 医学整形和生活整形合二为一可有效补充单一规模的缺陷，提供丰富的客源，弥补外因所带来的不稳定，但也存在一损俱损的风险。 重庆整形行业的5大致命缺陷 医生队伍参差不齐 品牌形象混乱不堪，花哨而无内涵 整形事故层出不穷，医德被利益掩盖 咨询平台千呼万唤 沟通平台枯燥单一 市场需要理性经营 重庆整形行业严重的急功近利思想将整个行业拖入浮躁的状态，期望以噱头式的炒作得以成长，而忽视口碑和品牌忠诚度的形成，显然有违品牌经营的规则。 整形行业是一个高关心度行业，消费者会对服务购买进行较深入的了解，这种情况极需要良好的口碑传递。 品牌对营业额的帮助是一种积累过程，且相辅相成，以不惜伤害品牌来达成短期营业额的增长将会使自己的市场越来越窄。 以理性的心理经营市场，逐步形成自己稳定的医生队伍和服务体系，从而形成良好口碑才是正确的经营之道。 行业发展 美容整形手术热潮全球范围持续发烧 在世界范围里，美容整形手术的热潮持续发烧。根据最新统计数字显示，2003年美国美容整形手术数量跳升20％，约830万次手术，而2002年的整容手术增加数为12％。 2003年实施数量排名前5名的美容整形手术为：脂肪吸除手术，比2002年提高3％；丰胸手术，提高12％；眼皮手术，提高17％；鼻整形术，提高10％；乳房缩减手术，提高17％。而2003年实施数量排名前5名的非外科整形手术为：肉毒杆菌注射，比2002年提高37％；激光除毛，提高25％；磨皮，减少17％；化学脱皮术，提高46％；胶原蛋白注射，减少21％。? 女性在去年完成美容整形手术者中占87％，在2002年至2003年间，女性手术次数增加16％。男性进行美容整形手术者有所增加，但幅度不及女性明显，比2002年提升12％。 中国整形市场状况 根据中国医科院整形外科医院等多方面统计数字显示，在国内开展最多、最普遍的整形美容，也是最受欢迎的美容手术就是双眼皮手术。仅次于双眼皮美容手术的是隆鼻术。再次就是隆颏（下巴）术，这是中国人最需要做的面部三大美容手术。由于种族原因，中国人单眼皮多、眼裂窄小，这就需要通过双眼皮手术使眼裂扩大，两眼生动传神，使人显得机灵，高雅华贵。 中国人，鼻体低平，鼻梁平塌呈马鞍形，鼻体宽粗，鼻尖低重，鼻直不成锥体，鼻背两个凹陷呈波浪形等不符合美学标准的人很多（尤其是女性，南方人）。鼻为五官之首，起“领导”作用，在面部的“地理”位置显要，其外观形态如何，对一个人容貌的美丑，起着举足轻重的作用。因