尊贵人生修改版.ppt

基本责任+ 可选责任 累计生息账户 您选择了这款产品，相当于同时拥有三位理财管家为您日夜不停的赚钱。第一位管家，在您这份合同生效十天后立即返您所交主险保费的10%，您交的多返的多。以后每年都会返您首次主险保费的1%，作为保单持续奖励，一直到60周岁；另外第二位管家每两年会返给您保额的9%，也直到60周岁，60岁退休后会每年都返还保额的9%，直到80周岁。这些钱可以直接转给第三位管家，马上为您钱生钱。第三位管家那的钱，您可以随时支取，用作子女教育金、婚嫁金、养老金等各种生活开支，稳定又放心。 尊贵人生丽人计划 张女士，30周岁，是一家外企公司的高级经理，收入丰厚， 有基本养老和医疗保障 。为了提高生活品质，她购买了10万元保额的尊贵人生年金保险。 她能享受的主要保险利益如下： 关爱有加：保单生效后的第十一天，张女士收到第一笔关爱年金2540元（首期基本责任保险费的10%），她用这笔钱去海岛度假放松了一周。此后，60周岁前，每年她都会收到关爱年金254元（首期基本责任保险费的1%），她把这笔钱专门作为结婚纪念金，和先生去听音乐会，或者去郊外踏青。 尊 贵 人 生 保险责任 基本保额 年交保费 保险期间 交费期间 基本责任 10万元 25400元 至80周岁 10年 可选责任 10万元 50300元 至60周岁 一次交清 案例演示 持家有方：60周岁前，每满两年，张女士可以领取生存保险金9000元+分红，即基本责任保险金额的9%。她把这笔钱作为一家人外出度假的旅游资金，一同欣赏世界各地的美妙风光。 生财有道：60周岁时，张女士可以领取祝寿金10万元+分红。她想用这笔钱买一架钢琴，有时间学一学，圆自己多年的音乐梦想。 老有所养：从60周岁开始，张女士每年都可以领取生存保险金9000元+分红，即基本责任保险金额的9%，作为养老金补充。 长寿安康：80周岁满期时，张女士可以一次性领取终了红利，让晚年生活更有尊严。 此外，张女士还享有累积生息、身故保障、保费豁免和保单贷款等利益。 尊贵人生－－让生活多姿多彩，惬意轻松。 案例演示 尊贵人生少儿计划 王先生三个月前喜得贵子，他为宝宝购买了10万元保额的尊贵人生年金保险。 王小先生的主要保险利益如下： 关爱有加：保单生效后的第十一天，宝宝就收到第一笔关爱年金1450元（首期基本责任保险费的10%），家人用这笔钱给他办了“百天酒”；此后的每一年，家人都会用关爱年金145元（首期基本责任保险费的1%），给宝宝买个生日蛋糕，一起祝福他的成长，直到60周岁。 保险责任 基本保额 年交保费 保险期间 交费期间 尊贵人生 (基本责任) 10万元 14500元 至80周岁 20年 案例演示 成长有力：60周岁前，每满两年，他可以领取到生存保险金9000元+分红，即基本责任保险金额的9%。这笔钱小时候可以让他学习英语、钢琴等兴趣课程；等他上了高中，就可以作为暑假外出旅游金；等到成家立业以后，还可以把家庭活动安排得有声有色。 老有所养：从60周岁开始，他每年可以领取到生存保险金9000元+分红，即基本责任保险金额的9%，让他在自己的老年时光里，仍可享受父母带给他的关爱。 长寿安康：80周岁满期时，他会一次性领取终了红利，让晚年生活更有尊严。 此外，他还享有累积生息、身故保障、保费豁免和保单贷款等利益。 尊贵人生－－让父母的爱相伴一生 案例演示 接触话术 李大姐您好，我是新华保险的客户经理，之前给您发的公司最新资讯，不知您收到了吗？ 是这样的，面对复杂多变的经济环境，助力大众摆脱所面临的理财困境，公司近期推出了一款理财新品，尊贵人生。这款产品是年年有钱领、月月有复利，参与公司双重分红的产品。 参考话术 说明话术 促成话术 理财三管家 您看，雇佣三位忠诚的理财管家，他们将不眠不休的为您打理钱财，直至合同到期。而且期间他们不吃不喝、没有任何物质要求，为您省钱。 您看您准备拿出10万还是20万，交给这三位理财管家打理呢？ 恭喜您请了这三位理财管家， 相信他们一定能让您一生幸福无忧。您看，马上就是春节了，您一定也很想为您的亲人朋友送去祝福。我们公司正在举办“感恩客户春节送福”的活动，您只要在这张贺卡上写下您想祝福人的姓名、地址和祝愿，我们就可以免费、及时地为您送到。您想把祝福送给哪些朋友呢？请把他们的名字写下来…… 转介绍话术 理财三管家 精装计划书 设计思路： 设计方面： 封面使用欧式天鹅绒质感，设计风格华美高雅，品位不凡，让客户倍感尊重，易于沟通； 内页设计延续封面欧式风格，整体统一。 内容方面： 以销售流程为主线，包含了接触、沟通、促成