三力公司销售管理办法.doc

三力强盛公司销售管理办法 按照集团公司的要求，结合三力公司实行内部分厂集体承包经营的管理模式，公司制定本销售办法。 第一条、合同管理 1、各分厂对外发生的所有销售业务都要签订销售合同。合同须注明签订日期、合同编号及价格、交货期、付款方式、交货方式等主要款项。 2、合同签订的程序 各分厂首先提供销售合同申请表，经公司主管领导批准后，公司经营部登记，加盖合同专用章，该合同生效。否则一切后果分厂自行承担责任。 3、签订的合同要及时归档，妥善专人保管，以保证随时查询、外出需携带合同时，应有必要的借出归还手续。 4、经营管理部要对销售公司的兑现率进行监督考核，合同不能兑现的要及时向公司领导汇报并会同有关部门查找，分析原因，书面提出意见和建议，研究补救措施，确保合同的兑现，以利于提高合同的信誉程序。其它有关合同管理方面的事项，按《二○○九年三力强盛公司合同管理办法》执行。 第二条、发票管理 各分厂对外开出的销售发票，必须附有开票依据，同时填写好开票申请表，经分厂厂长签字后方可开具发票。 经营管理部要对销售发票内容进行登记并定期进行监督考核，查所开发票的真实性，查票、账、物是否相符，严禁虚开发票，严禁代为其他单位和个人开具发票，严禁销售货物不开发票行为。 第三条、货款回收管理 严格按合同要求及时回收货款，货款统一回公司账户，各厂不许开设银行账户，公司财务坚持谁的款谁使用的原则。每月公司扣除分厂应上缴费用外，其余款由分厂安排自主使用。经营管理部要对货款回收按照合同进行监督考核，发现问题及时向公司和厂领导反映情况，凡造成货款不能回收的，各分厂自行承担损失。 第四条、销售办法实施细则的制定 各分厂按照本办法的规定，根据各自的具体情况制定本厂的销售办法实施细则，实施细则要明确如下内容。 1、销售实现的认定，包括集团公司的认定标准；集团公司下属单位的认定标准，社会市场的认定标准。 2、销售费用提成标准，按横向划分，包括本厂专职销售人员的提成标准，本厂及公司其他非专职销售人员的提成标准，外聘销售人员的提成标准。纵向按产品品种的提成标准。费用提成标准可根据市场变化作阶段性调整。 3、开发新产品，占领新市场的提成标准。 4、专职销售人员销售指标的核定，业绩考核办法。 5、销售费用包括具体内容（按销售人员类制定）。 6、市场区域划分，特别是集团公司内部市场的划分，各分厂销售办法实施细则报公司批准后执行。 第五条、公司销售管理 1、公司经营管理部对全公司的销售工作具有管理、统计、指导等职责。并组织指导公司非专职销售人员参加销售工作，贯彻公司全员销售理念为扩大销售增加收入提供服务。 2、要积极开拓外部市场，凡销售各分厂产品可按买卖双方进行，也可双方协商利益共享进行，经公司销售的货物，出现问题由公司经营部负责处理。 3、要做好信息收集处理工作，建立销售档案，并对客户进行星级评议，同时要对分厂销售做好服务工作，协调各分厂的关系，做到资源共享。 二○一○年十月二十一日