销售课件第1节.docVIP

销售课件 （第1节） 1、销售产品的比例：相信营销员占60%，相信这个机会占30%，相信产品占10%，由此可见，营销员是非常重要的。俗话说的好：生意不成，说做不到。 2、怎样才能让客户相信营销员呢？ 2.1 如何快速提升说服力和个人威信的九大要领： 2.1.1 信念：信念是什么？信念是对某一件事贯彻到底的过程中，在自己内心孕育而成的东西。它是一种凝聚物，也是新的自己。 微笑；宏亮；挺拔；大方；有力；稳健；得体；移动；前三小点是上路，即大脑；中三点是中路，即胸腹；后三点是下路，即两条腿。 3、说服力的实际运用，是切割法，先求得小也是（YES），五次促进。 4、杰出的销售员，给顾客的是“期待”，不是强制的感觉。 5、销售举例：如歌唱家、画家…… 销售课件 （第2节） 1、竞争理念：第一句话，我们进步一点点已经不够了，因为我们的竞争对手比我们进步两点点。 第二句话：不是我们不优秀，而是我们的对手比我们优秀一点点。 第三句话：竞争没有什么公平可言，一念之间胜负已定。 第四句话：我们没有第二次机会，来创造第一印象，所以我们必须把握第一瞬间。 第五句话：给胜利者加油，证明我们的态度和胸怀。 2、改变观念：改变从观念开始；改变从自身开始；改变从小事开始；改变从此时开始。 3、肢体语言，73855定律，即7分、38分和55分。这是评委打分的标准。动作可以给你带来自信，行为可以增强信心。礼貌经常可以替代最高贵的感情。可见肢体语言何等重要，下面请看我的示范。 销售课件 （第3节） 1、选择比努力更重要。俗话说：男怕选错行，女怕嫁错郎。 2、选择好行业以后，就要看您的态度，改变态度而改变命运。 3、99年12月18日在珠海，27个诺贝尔奖得主，7个总理，14个总统20世纪宣言：20世纪最大的悲剧，不是战争，不是灾害，不是疾病，而是65亿人口，其中有60亿人不知道自己可以成为什么人，就已经衰老死去，20世纪人类最大的发明是改变态度而改变命运。 销售课件 （第4件） 1、人际关系的十大技巧 首先是热情地问候，要敢于开口与人讲话。 五要：眼要看、脸要笑、嘴要甜、手要伸、腰要软。 随时能叫出别人的名字。 善于倾听、善于引导、善于提问、绝不争论。 关心别人：胜于关心自己。 三多三不：多赞美、多激励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。 要顾及别人的感觉。对任何事物的认识要从三个不同的角度考虑，首先是对方的感觉，其次是事物本身的事实，最后才是自己的看法。 乐于提供服务。 建立紧密的个人关系，相互信任是基础。 当您做到以上九条，请再加上幽默、温情、耐心和您的热情。 销售课件 （第5节） 1、沟通话术：模板一：是、而且是、但是…… 模板二：FORM法则。 模板三：移动坐姿法。 销售课件 （第6节） 19世纪中叶，英国有个叫纽曼的大教育家，他在出任大学校长时便说：“真正的大学教育是什么？不是专业教育，不是技术教育，而是博雅教育。大学的思想在于把每个学生的精神和品行升华到博雅的高度。这样的人首先在精神上就是健康的。”纽曼还说：“大学不培养政治家，不培养作家，也不培养工程师，大学首先要培养学生的灵魂，健全地到达博雅的高度，即具有完整的人格。一个心灵健康的人做什么事情都可以；一个灵魂健全的人做什么事情都更容易胜任。” 销售课件 (第7节) 失败者的30个原因 不幸的遗传性缺陷； 欠缺人生的目标； 欠缺上进心； 教育不足； 自我训练不足； 疾病； 幼年时代的坏影响； 明日复明日； 欠缺忍耐力； 纵欲过度； 排他性格； 好赌； 欠缺决断力； 恐怖心理； 选错配偶； 过度用心； 迷信和偏见； 有浪费习惯； 选错工作； 不够集中； 选错朋友； 欠缺热情； 狭窄的心； 不节制； 欠缺协作精神； 不经努力得到权力； 吹牛说谎； 利己主义和虚荣心； 纯粹臆测的私人成见； 资金不足。 请对照自己，是否存在上述一些原因，有则改之，无则勉之，或许会对您走向成功有所裨益。 销售员 机会 产品 60% 10% 30%