阀门销售知识 市场培训.docVIP

销售知识市场培训 一、企业结构 ①冶金行业（临时采购或技术改造） 钢铁集团公司 焦化厂 烧结厂 炼铁厂 氧气厂 炼钢厂 轧钢厂（棒材厂、高速线材厂） 采购部（设备动力部、机动处） 回收车间 设备厂长 环保车间 精苯车间 机动科长 合成车间 计控车间 仪表车间主任 电气车间主任 机动科 自动化工段段长 计控车间主任 供应科 班组长 ②冶金行业（工程项目） 项目总指挥 炼钢项目总指挥 炼铁 焦化 烧结 轧钢厂（棒材厂、高速线材厂） 制氧 炼钢项目组组长 （一般不走采购直接签合同） 项目组组长 自动化仪表技术员 工艺阀技术员 按不同设备有不同的技术员 注：所有项目组的人一般都是从老厂抽调过去的 工程设计流程：设计院出初设图 项目部和阀门仪表厂选型 设计院出详细设备卷 采购或招标 ③电力行业（临时采购或技术改造） 热工车间主任 汽机车间主任 生技部长 生技专工 锅炉车间主任 专工 环保车间主任 主管厂长 总工 供应处 ④电力行业（工程项目） 工程项目总经理 工程项目部主任 采购部主任 锅炉专工 汽机专工 热工专工 环保专工 二、各分厂使用阀门仪表工况 ①焦化厂：陶瓷球阀 要求耐磨、耐酸、脱硫后的介质含耐 有些场合要 球阀 求零泄露、硬密封 该厂使用雷达、超声波、称重传感器的量非常大用在料仓，气体、液体罐顶测量体积和罐高。 ②烧结厂： 蝶阀： 大口径煤气蝶阀，要求快速关断、零泄露。小口 径介质是水的阀，V级泄露。 球阀 陶瓷球阀： 排污排渣用，介质对阀磨损腐蚀大要求硬密封， 该厂使用雷达、超声波、称重传感器的量非常大。用在料仓，气体、液体罐顶测量体积和罐高 ③炼铁厂：球阀： 布袋除尘：介质为金属粉尘同时有煤气排出，要求硬密封、零泄露。 泄灰球阀 金属粉末输送，用气体输送铁粉，要求零泄露、耐磨。 喷煤球阀 该厂使用仪表量非常大。用在料仓，气体、液体罐顶测量体积和罐高。 ④氧气厂：氧气用阀： 介质为氧气，要求阀门要脱脂处理 空分装置用阀： 介质为液氮、液氩，温度为零下160多度。 介质为空气，温度为500多度，多用蝶阀、角阀 ⑤炼钢厂：多为调节阀： 1、外围管线用氧气专用阀 2、连铸机上使用小口径阀，一台连铸机上大约有40台左右，口径一般为25 32 40 3、转炉顶吹用快速切断阀 4、转炉底吹用调节阀 棒材厂：使用位置为加热炉：蝶阀（口径250-400） 使用位置为除鳞泵：微小流量阀等（压力一般为200-300公斤） 使用位置为空压机：防喘震阀 使用位置为管线上：切断阀（200-400，或800） ⑥轧钢厂： 使用位置为循环水系统：调节阀，蝶阀（小口径） 中厚板 动力厂：汽轮机：高压调节阀（一般为100公斤） 锅炉：锅炉给水调节阀，泄灰球阀 汽轮机旁路、过热器：减温减压阀 TRT：切断阀，闸阀 风机：防喘震阀 测量水的超声波雷达，流量计电力行业金属硬密封球阀的应用位置 锅炉疏水阀 放空阀电子释放阀 给水截止阀汽机旁路系统 锅炉连续排污仪表疏水阀 锅炉给水泵再循环减温喷水调节阀 吹灰系统隔断阀蒸汽卸放阀 飞灰阀主蒸汽截止阀 汽封调节阀汽机疏水 仪表截止阀给水加热器疏水