产说会如何签单.pptVIP

产说会会后如何催收 恭喜你昨天在我们公司“产说会”上，申购到我们回馈给客户的稳赚不赔、还本后还收益的富贵花分红保险，我们公司推出的分红保险已经十年了，在这十年中，那些办理了分红保险的客户，每年都享受到了我们公司经营的利润，都分得了分红，所以我们生命人寿的分红保险很受客户的欢迎，在XX购买办理的人很多，你昨天已经申购了，但要申购成功，能得到我们公司支付给你的超高于银行的利息、分红还需要办理相关的开户手续，我现在就是来帮你办理的，来，请在这里签上你的名字，在这里填上你的身份证号码，你是从哪个账户把钱转到福禄金尊这个账户呢？ 我还想再考虑考虑 考虑是完全应该的。不过我想您可能是在批评我，肯定我有什么讲得不清楚的地方还需要让您再考虑。 您知道的，昨天老师不是告诉我们说，面临的各种风险只有两种方式解决：一种是自留风险，自己解决；一种是转移风险，让保险公司来解决，钱存在银行那是自留风险，存在保险公司那可是转移风险，你看你的钱存在银行也是存，存在保险公司也是存，但有一点可以向你保证存在保险公司给的关爱年金要高于银行的利息，同时每年还有分红，更重要的是这款保险还本后还有收益，你说这是多好的产品啊，你还想考虑考虑，可能真的是我没有讲解清楚，来，我再给你讲解一遍（重新向客户讲解保险内容）。 如果您还有什么需要考虑的地方，相信我在寿险方面可以给您当个参谋。 我要跟爱人商量了再作决定 这个决定是很重要，但并不困难。不晓得您的爱人是不是做寿险的？ 如果不是的话您要跟她商量什么呢？是商量买多少，还是买不买？如果是买不买的话，可能需要我亲自去跟您爱人作介绍了。她一般几点在家？ 将来理赔是不是很麻烦？ 当然很麻烦！不过那些事情是保险公司和我做的，您打个电话告诉我一声，麻不麻烦？ 如果您没有什么问题了的话，请在这里签个字，我也签个字做证人。 我不相信保险 是啊，很多人都不相信保险，所以他们都不买，很多人看到别人生病住院赔到钱了，他们才相信，这还不晚； 很多人看到别人一年二年三年六年每年都拿钱了，他们才相信，这就亏了； 还有人祸到临头了才希望有保险，那才晚了。您准备现在相信呢还是将来再相信 ? 保险公司倒闭了怎么办？ 您这个问题提得好！保险法有规定：如果保险公司被依法撤销或宣告破产，其卖出的人寿保险合同及公司的准备金，必须转移给国家金融监管部门指定的寿险公司接受，所以这也不是您一人担心的事情，国家不会让成千上万的保户受损失的。 我对保险不感兴趣 您当然不需要对保险感兴趣。只有那些希望自己孩子读书时和别人的孩子一样能够拿到教育奖学金的人才会对保险感兴趣； 只有那些害怕自己也遗传上一代家庭曾经发生过的重病的人才会对保险感兴趣； 还有那些不愿意将来只靠一点微薄的退休金来养老的人才会对保险感兴趣。 如果您现在对我说您对保险有兴趣的话，我会请教您为什么会对保险产生兴趣的？ 我们已经保过了 这太好了，如果我碰到的客户都象您一样有保险意识就好了。 不知道您是什么时候投保的？保单的内容调整过没有？ 现在保险公司又增加很多项新内容了，况且不少象您这样买过保险的人都以为去年买的衣服再过几年肯定不合适了，保险也一样，让我帮您的保单作个检查，好吗？ 我很忙，现在没空 正因为知道您很忙，我才先打个电话向您预约。您看今天下午还是明天下午比较方便？ 你能不能在电话里再讲一讲？ 好啊，我也想这样做，但在电话里讲既费时又费劲，到头来还可能产生误解，有道是耳听为虚，眼见为实，有些内容您还是亲自过目一下比较好。 您只要借我十分钟就可以了，是下午三点或是五点？ 请不要让您的佣金在路上 人人务必做到： 上午开会，下午收费 * 客户的保费总在路上？ ——不要让佣金在路上！ 上午开会，下午收费 说明会当天的三种现象： 客户未到场 ----会后感谢，问明原因 客户到场未签单----会后感谢，问明未签单原因，再次促成 客户到场签单----感谢并及时追踪，尽快协助客户办理相关投保手续 话 术 对客户表示理解 给自己预留机会 给客户搭建台阶 跟客户约定时间 *