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记住安心稳健的几个小数字 1年缴费 五年期交话术分解 我给你介绍我们工行现在卖得最好的一款存本取息的理财产品,(画条直线)交费只要交五次,按每年交一万元举例(画出交费次数与金额),总共是交了五万. 理 财 产 品 介 绍 安心稳健产品形态------ 满期保险金=基本保险金额+累计红利 保险利益 固定收益(年化1.36%) + 累计分红 收益 出生满18周岁----70周岁 （相对以前有调整） 被保险人年龄 航空意外交通事故身故保险金=9倍保险金额；100万为限。 身故保险金=基本保险金额 1.保单贷款功能 2.部分领取功能（减少后保险金额不低于最低承保金额） 特色功能 万元起售，千元递增；最高限额500万 缴费金额 5年 保险期限 趸交 缴费方式 安心稳健两全保险(分红型产品名称 （08年红利6.5%；09年红利5.3%） 安心稳健产品基本保额------ 10598 61-70 10660 41-60 10680 18-40 5年满期保险金额 投保年龄 趸缴保险费10000元/份满期保证收益: 满期保证收益6.8%，年化1.36% 0 35 5 10370 34 4 10070 33 3 9780 32 2 9500 31 1 年龄 年度 年末保证现金价值 （不含年末生存给付） 保险合同周年日 安心稳健产品现金价值---- 王先生；30周岁；趸缴1万元: 5年满期 6.8%满期固定收益 08年度公布的红利 09年度公布的红利 3年现金价值保本 产品名称 吉年宝两全保险（分红型）B款 保险期间 8年期 保险责任 疾病身故保险金： 一年内疾病身故,无息返还客户保险费 一年后疾病身故,基本保险金额+累计红利 意外身故保险金：两倍保险金额+累计红利 满期保险金：基本保险金额+累计红利 缴费方式 趸缴 投保年龄 出生30天--65周岁的健康人士 缴费金额 万元起售，千元递增 收益 固定收益+每年分红 特色功能 1.部分领取权　2.保单贷款权 吉年宝产品形态------ （08年红利6.5%；09年红利5.3%） / / 10770 / / / 11050 8 10924 10798 10673 10388 10103 9026 8728 吉年宝 / / 10510 / / / 7 / / 10250 / / / 6 10650 10620 10520 10500 10490 10680 5 10290 10330 10260 10160 10270 10370 4 9950 10050 10010 9840 9930 10070 3 9620 9780 9770 9520 9600 9780 2 9310 9400 9530 9220 9280 9500 1 金鼎富贵 鸿丰 红双喜D 金满仓 千里马 安心稳健 产品年限 人民人寿 国寿 新华 泰康 华泰人寿 公司 同业同类产品现金价值比较------ 8=5+3 0 653元 1 532元 2 满期金: 10.5% 11050元 收益 复利 (1+3.8) 7 ----- ----- ---- (1+3.8) 6 10000元 交费期--1年 话术重点: 1.突出红利----每年分红及08\09年数值 且最长能收益8年 2.红利领取方式---现金领取和累计生息 3.3年保本,定活两便 4.部分领取,保单贷款 现金价值: 1.03% 10103元 趸交分红产品经典话术 500元 3 500元 8 500元 4 500元 5 500元 6 500元 7 理 财 产 品 介 绍 吉年红产品形态------ 保单借款；可附加意外医疗； 特色功能 意外身故保险金：=2倍基本保险金额 身故保险金=基本保险金额 满期收益=基本保险金额+累计红利 保险利益 固定收益 + 每年分红 收益 1000元起售、千元递增 缴费金额 出生满60天—60周岁（3年交）；出生满60天—55周岁（5年交） 被保险人年龄 10年 保险期间 3年；5年 缴费期间 年缴 缴费方式 吉年红两全保险（分红型） 产品名称 （08年红利6.5%；09年红利5.3%） 吉年红产品基本保险金额表---- 5366 3245 56—60周岁 5422 3267 51—55周岁 5466 3285 41—50周岁 5481 3290 0—40周岁 5年 3年 缴费期间 投保年龄 10年 保险期间 年缴保险费1000元