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第二步 为自己建立一个好的企业构思 （您是否适合创业？） 教学目的： 企业类型及成功要素 了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。 了解选择好的企业构思的重要性。 创办企业要以小起步，量力而行。 怎样发现项目或商机。 怎样检验企业构思。 如何挖掘出好的企业构思 盲目投资办企业的危险性。 能够说出本地的三个企业机会 检验企业想法／SWOT分析 根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。 明白什么是SWOT分析。 准备好继续下去了吗？ 时间：45分钟 教具：多媒体、白板、挂纸等 教学方式：课堂教学、小组讨论、案例教学 授课内容： 课题一：企业类型及成功要素 企业的经营类型 当我们决定要创办企业时，会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，相当不容易。因为可以做的行当太多，让我们无从下手。那么，有哪些适合小企业去经营的类型呢？ 请大家想一想(头脑风暴法) 其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种类型： 贸易类、服务类、制造装配类、农林牧渔业类。 贸易类：贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。如商场、超市、批发部等。 制造类：制造企业生产实物产品。如竹地板加工厂、土特产罐头加工厂等。 服务类：服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或提供劳务。如房屋装修、邮件快递、家政服务、汽车修理厂等行当都是服务企业。 农、林、牧、渔业类：企业利用土地或水域进行生产。种埴或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养猪、羊等。 分析：(1)送纯净水 (2)幼儿园 (3)花卉养殖 (4)便民超市 (5)皮鞋厂 (6)快餐店 (7)种植食用仙人掌 (8)洗衣店 PS：主要经营内容决定一个企业的经营类型。 微小企业成功的要素 要想使企业成功，我们必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务是最好的。不同的企业类型有不同的成功要素： 小企业成功的共性要素： 真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化 小企业创办原则 ：志向要大，计算要精，规模要小 兼职- -夫妇都可兼职，或一个人兼职 设备租赁- -或购买二手设备 使用钟点工- -需要人手时，再雇全时员工 逐步拓展- -不要摊子铺的太大而陷入困境 无店铺经营或者组合式租房- -降低成本 只有低成本开始，才能把风险降到最低！ 请大家翻到《创业意识培训册》第13页看黄亮和李燕的创业故事(四)志向大起步稳。 一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。想大才能做好！ 课题二、如何挖掘出好的企业构思 产生企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线，如果没有正确的理念和好的企业构思，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要！ 那么什么是企业构思呢？企业构思就是你要创办企业的想法，即该做什么项目才好。 产生企业构思的途径 通常情况，我们一般可以从自己的生产专长出发或从顾客需要出发，还可以两者结合。比如： PS：创业要有核心竞争力！ 反复问自己： 我做这个生意，到底比别人强到哪儿？ 核心竞争力的表现： 相对垄断 别人无法模仿！ 特色产品- -独家经营 地点可复制性差- -占据黄金地段 人才垄断- -祖传技艺 经营服务特色- -连锁、直销 广告宣传特色- -“掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳 请大家翻到《创业意识培训册》第29页做练习8：《刘芳的食品杂货店》，分组讨论，派代表说明： 问题一：刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 问题二：在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量 刘芳还能做些什么？ 通过调整商品和服务方式改善经营 如无起色当转营新项目，立即停业 寻找创业思路的途径： 寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。 挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。 整合：把各种生意有创意地组合在一起。 怎样寻找创业机会？ “问题”就是商机！要善于发现商机。 谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题！ 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。 依据问题寻找机会的角度： 社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？ 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机！ 一个好的企业构思必须包含两个方面： 必须有市场机会； 必须具有利用这个机会的技能和资源。 问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题就