联想双拳战略成效显著 新兴市场高速增长 成熟市场扭亏为盈.docVIP

联想双拳战略成效显著 新兴市场高速增长 成熟市场扭亏为盈 2010年，金融危机的阴霾似已渐渐散去，但随之而来的纷繁变化却让人丝毫也轻松不下来。在这个被普遍定义为“后金融危机”的阶段， PC业界也经历了重整和洗牌。然而，就在这样一个乍暖还寒、乱象纷生的环境中，联想却呈现出一派百花齐放的蓬勃景象。 　　 ? ?如果说，联想去年的扭亏为盈，还让人对它能否持续增长心存疑虑的话，联想在今年则以扎扎实实的成绩给出了肯定的回答。2010年是联想通过并购IBM PC业务走上国际化道路的五周年，在这个特别有意义的年份，联想交上了一份漂亮的答卷。　　 ? ?在传统的PC领域，联想战车快速行进，无论是销量、营业额、利润还是费用水平，都有着优秀的表现。2010第二财季的数据显示，联想以33%的增长速度，连续四个季度成为全球前五大PC厂商中增长最快的厂商，全球市场份额达到10.4%的新高。与此同时，8.4%的费用率再次创造了并购以来的新低。值得一提的是，联想此次在全球实现了均衡增长，并在所有地区、所有业务模式、所有产品类别上均取得了胜利。　　 ? ?不仅在传统PC业务全线告捷，联想还在今年大举进军移动互联。从年初在CES上揽获创新大奖开始，联想在这一领域接连发力--推出移动互联终端乐Phone,先后与中国联通、中国电信等运营商合作，召开移动互联开发者大会打造本土应用商店，随着一系列活动的成功推进，“新的基因与活力”在联想快速发酵。　　双拳战略成效显著　　 ? ?面对亮丽的业绩，人们不禁要问，联想的法宝是什么？答案是正确的战略、有效的执行、对竞争力的持续建设，以及它们相互作用所催生出的内在动力。　　 ? ?在去年初，柳传志重新担任联想集团董事局主席、杨元庆重回CEO岗位后，重新谋划集团布局，推出双拳战略，即一方面“保卫”中国业务和全球企业客户业务，另一方面“进攻”新兴市场和全球交易型业务市场。这一战略的推出和执行，使得联想去年业绩迅速扭亏为盈。　　 ? ?在今年，联想人继续对双拳战略予以有效执行，两个拳头都很给力，驱动了联想战车的快速前进。“凭借正确的战略和有效的执行，我们不仅保持了中国业务的强劲增长和良好盈利水平，而且新兴市场成为新的增长引擎，成熟市场成为利润引擎，推动公司获得全面、均衡的增长。”杨元庆说。　　 ? ?他认为，联想成绩的取得还得益于在竞争力建设上的持续加强，竞争力的提升为联想长期持续的增长奠定了坚实的基础。　　 ? ?具体而言，在今年，联想继续加大了对研究开发的投入以推动创新能力的提升，并继续推动了业务模式的完善和运营效率的提升，已经公布的联想（西部）运营中心的建设，将大大提升公司的创新能力和运营效率。与此同时，联想还大力加强了品牌建设，联想品牌在全球的知名度和美誉度不断提升。　　新兴市场高速增长　　 ? ?在俄罗斯克里姆林宫外，矗立着一个长400米、高15米的巨型广告路牌，LENOVO的标识赫然其上，无论人们从哪个角度拍摄克里姆林宫主建筑的外景，“LENOVO”都会出现在镜头中。目前，俄罗斯已经成为除中国外全球增长最快的市场，乃全球各大PC厂商的必争之地。在这个市场上，联想拥有的不只是在这个欧洲最长的广告路牌上的形象广告，而是实实在在的领地扩张和业绩增长。从2007年时不到1%的市场份额，联想经过一路奋斗，不断创出份额新高，截至2010年第二财季，联想在俄罗斯的市场份额已经达到8.3%，比三年前起步时增长了8倍。　　 ? ?在印度市场，面对多元化的市场、复杂的销售模式，联想不仅成功摆脱了2008年时份额快速下滑的颓势，而且越战越猛，在第二季度的市场份额达9.2%，同比提升1.9个百分点，创下历史新高。　　 ? ?俄罗斯和印度市场的爆发式增长，只是联想在整个新兴市场发展的缩影。在联想的双拳战略中，新兴市场承担了进攻的重任。在这个涵盖了俄罗斯、印度、巴西、拉美、非洲等发展中国家的广袤土地上，联想一面保持了企业客户的稳定增长，一面充分利用Idea产品和交易型业务模式快速拓展。　　 ? ?　　 ? ?第二财季的数据显示，在新兴市场，联想总体销量同比增长达65%，是市场平均水平的三倍多；综合销售额创下11亿美元新高，占集团全球总销售额的18%；市场份额同比提升1.8个百分点，达到6.4%。　　 ? ?不仅在俄罗斯和印度市场的高速增长，联想在这一区域的所有关键市场，都比去年同期实现了显著的增长：南非市场成功突破两位数，达到10.7%的市场份额，年比年增长3.8个百分点。菲律宾和乌克兰市场连续两个季度保持两位数份额。联想在菲律宾以3.7倍于市场的速度成长，达到了10.3%的市场份额；乌克兰的增速是市场的3倍，市场份额达到10.1%。 　　巴西和其他拉丁美洲国家市场，联想的市场份额也