蔡清楚我字典里没有“做不到”.docVIP

蔡清楚我的字典里没有“做不到” 　　他出身贫寒农家，却连续3年荣登胡润富豪榜；他初中未毕业，却擅长词曲，精于棋道；他学习7天便开办自己的收音机厂；23年前他创办的宏升电子厂，是亚洲最早的按键电话机厂之一；当天时达手机年销量达到550万部时，他又把目光投向了新的领域。用他自己的话：“我的字典里没有‘做不到’！” 　　 　　2009年新年的前一天上午，深圳市龙岗区坑梓镇天时达工业园区。 　　当记者如约走进天时达手机王国缔造者蔡清楚的办公室时，他正和几位工作人员就《蔡清楚原创音乐作品集》讨论得热火朝天。半小时后，蔡清楚兴致盎然地向记者展示天时达最新研制的笔记本电脑样板。中午时分，他又带领记者参观了位于大亚湾的一处即将被天时达开发为住宅小区的土地。 　　采访了蔡清楚，探寻他33年多次转型的创业历程，记者看到了他那富有传奇色彩的人生。 　　 　　从放牛娃到漂染厂学徒工 　　 　　蔡清楚1946年出生在福建晋江市安海镇曾林村，兄弟姐妹13人，他排行老十。他原姓吴，1974年改随母姓。1959年，上完初一的蔡清楚，因家境穷困辍学，回家当起了放牛娃。其间，他认真阅读了《水浒传》、《三国演义》、《再生缘》等文学作品，这些积淀成为他以后人生重要的文化积累。采访前他送给记者一张DVD，里面全是他自己作词谱曲的歌，有些歌曲还在深圳电视台播放过。 　　当了3年放牛娃后，不甘贫穷的蔡清楚，和几个同乡合伙办了一个白木耳制菌厂，几个月下来便赚了300元。然而，“文革”期间“割资本主义尾巴”，最终使蔡清楚发家致富的梦想破灭。后来，他成了村小学的一名民办教师。 　　1974年，蔡清楚到香港投靠舅舅。到香港的第21天，他在一家漂染厂找到了一份当学徒工的工作。刚开始，干的活主要是将漂染好的棉纱拿到太阳底下晒。为了学技术，他无论份内、份外的事，都会不讲条件地做好，之后细心记下来。慢慢地，他将工厂5大类的漂染技术全部掌握。到了星期天，他不像其他工人一样休息，而是到附近开垦几块地，种上西红柿等蔬菜。收获的蔬菜，他都拿到工厂食堂让大家一齐分享。对此，好多同事都不理解。蔡清楚说???他那时才28岁，精力充沛，总闲不住。看到自己种的菜长大了，心里好开心。 　　蔡清楚从不斤斤计较的做事风格，让老板刮目相看。当学徒8个月，老板给工人加工资，一般工人才加50到100块，却给他加了400块，并把他由学徒直升为工厂的技术指导。蔡清楚成为漂染厂里升迁最快的学徒。 　　 　　靠“猫王”收音机发迹后转型生产电话机 　　 　　1976年，已过而立之年的蔡清楚离开漂染厂，打算开办自己的收音机厂。面对一个完全陌生的行业，他鼓励自己说：“在我的字典里没有‘做不到’3个字。”这句话，后来成为他的座右铭。 　　为能了解收音机加工生产工序，蔡清楚先找到一份安装收音机螺丝的工作。他说，装了7天螺丝，自己就熟悉了生产线如何设置工序、动用多少工人，一天产量多少。7天后，没有过多的考虑，蔡清楚和大哥合开的“香港东亚电子厂”开工了。这让那些熟悉电子行业的材料供货商惊讶不已。 　　创业初期，工厂只是专门生产可变电容，同时也做一些收音机的来料加工。蔡清楚和大哥既当老板，又当业务员，每天风里来雨里去，日夜奔波。经过3个多月的打拼，有了一定的资金积累，他们开始自己接单生产收音机了。然而，收益并不理想，而房租却一再上涨，生存变得日益艰难。 　　蔡清楚这样描述后来出现的转机：“有一天，我打开电视看到歌唱家猫王去世，美国居然有3万多女人为他哭泣。于是我就想，既然她们这么爱猫王，如果我做一个有猫王形象的收音机，当作纪念品来卖，肯定很畅销。”就是这样一个念头付诸行动后，本来一台只能赚几毛钱的收音机，结果每台赚了5元，而且有好几个西方国家的经销商来要货。这款收音机卖疯了，蔡清楚也掘到了第一桶金。创新，从此成为他创业最重要的致胜法宝。 　　随着同行的蜂拥加入，做收音机开始不好赚钱，而电话机的商机又被蔡清楚发现。1983年年底，蔡清楚开始事业上的第一次转型，在香港成立宏升电子公司，生产按键电话机。 　　在20多年前，电话机都是机械式、转盘拨号方式，按键电话属于电子脉冲电话，才刚刚在美国兴起。在当时全球按键电话厂商中，除了美国之外，台湾、香港也就3到4家，宏升电子公司是亚洲最早的厂家之一。 　　1986年，蔡清楚将香港宏升电子厂移师深圳沙湾，注册成立了景和电子厂。他后来又移师深圳龙岗区坑梓同乐企岭工业区，注册成立了天时达塑胶电子有限公司，专门生产自己的拳头产品――电话机。 　　自从占据行业的领先位置，蔡清楚的电话机事业一路做得顺风顺水。他的电话机营销全球，还打入电话机发源地美国，1994年开始在中国国内销售。1997年，天时达牌无绳电话在国内市场销售中位居同行第一名。按照他的话说，“不知道有哪个