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西湖之声如何充分利用品牌优势,打造产业链的思考 　　摘要 为维护和拓展品牌优势，西湖之声正尝试打破地区、媒介、行业之间的界限，努力发掘边缘市场、潜力市场，巩固和强化品牌特征，打造产业链。 　　关键词 西湖之声 品牌 定位 产业链 　　中图分类号 G220 文献标识码 A 　　 　　Thinking of the Voice of Xihu Building the Industrial Chain via Utilizing Brand Advantage 　　Shi Ling LuoXi 　　(School of Humanities, Zhejiang University of Technology, Hangzhou 310000; 　　Hangzhou Wenguang Group, Hangzhou 310000) 　　Abstract In order to maintain and expand the brand advantage, the Voice of Xihu is trying to break the limitation of region and medium and industry and make an effort to dig the boundary market and potential market, to utilize currently existing brand advantage, to stablize and strengthen the brand characteristic, and build the industrial chain. 　　Key words Voice of Xihubrandpositionindustrial chain 　　 　　 品牌的建立是一个漫长而艰难的过程。保持和维护一个品牌，最积极的做法就是永不停滞，主动前进。西湖之声作为一家全国知名的市级电台，在过去十几年的成长过程中已经具有了良好的品牌价值。保持和维护品牌的关键在于不断开拓发展的空间。 　　媒体的品牌价值是媒体的影响力所在。扩大品牌的知名度和美誉度，打造媒体的品牌价值，可谓是目前广播产业的新一轮竞争方式，也将是新的增长点。换言之，在传统的广告增长的空间有限的情况下，如何开辟更大的空间来保证持续增长，通过商业化的品牌营销手段来提高节目的盈利能力是一条值得探索的道路。在利用已有品牌优势，继续巩固和强化品牌特征方面，笔者认为西湖之声电台的一些做法值得借鉴，即从以下三个方向上延伸打造产业链。 　　 　　一、内向挖掘 　　 　　在杭州众多电台频率中，西湖之声无疑是最特别的一个。它借“西湖”之声名，凸现电台的创新人文形象。杭州这座城市拥有闻名世界的地理和历史的双重优势，独特的历史文化内涵与鲜明的现代都市风格使得杭州具有独有的优雅与闲适的都市氛围。挖掘西湖之声深层定位时也应该从这两个方面着手。 　　在进一步定位时，要考虑一定的前瞻性。西湖之声有两个做法是值得关注的： 　　一是城市化进程的不断推进，会不断带来听众群的移位。电台需要不断地适应城市化的发展的需求，接受并适应这种移位。例如，杭州文广集团下属的91.8交通经济广播电台在05、06年创下了车上移动人群的收听率新高。西湖之声避开91.8电台以出租车司机为主的听众群设定，根据杭城特色，在2007元月将主要听众群设定为私家车拥有人群和一般上班族市民来改版设计节目，打造“西湖之声――汽车电台”的形象，收听率和公关收益都大大好过前一年。 　　 的确，如何迎接城市化浪潮，会是音乐交通台风行后的一个深度的待解课题，下一个主要的电台节目制作形式和收听方式将会是什么？作为合格的广播人，应时刻对新的传播形式做认真的关注和研究，并以最快速度与其融合。 　　 二是多媒体的复合传播。电台还要突破媒介的限制，形成整合的优势。西湖之声已经开始了这样的动作。以品牌形象入股钱塘江第一游轮“西湖之声――新宇玉皇号”，并在2005年10月28号已经起航。另外，西湖之声拥有一份杂志《声色》，已经刊印多期，主要内容包括主持人的工作、生活的感言和花絮。目前报道面稍显窄了一些，如若将主持人、节目、听众三者互动的内容扩展进去，妥善利用主持人的个性魅力、节目的感召力和预期性，再贯以西湖之声的品牌理念，以其期望彰显的都市文化内涵为办刊旗帜，这份杂志还是极有受众缘的。据悉，目前西湖之声也正在筹划将这份杂志推向市场。可见，电台可以利用自己的现有媒介资源，办自己的报纸、杂志、网站，甚至其他盈利实体，形成更强势的航母式的品牌形象。 　　由此可见，内向的文化挖掘将在新一轮的电台竞争中起到越来越关键的作用。 　　 　　二、横向扩展