“技术男”李志飞创业变身记.docVIP

“技术男”李志飞创业变身记-企业管理论文 “技术男”李志飞创业变身记 文/ 黎冲森 我们的发展思路与谷歌类似，先用牛逼的核心技术做出好产品，然后产生好的商业模式。推动社会进步的源动力是新技术，所以最终得回到技术价值上，而不是什么模式，因为所有模式都是嫁接在技术基础之上的。 出门问问 “出门问问”？你想问啥？这是哪个意思啊？采访前一天，记者想先探探市场风向，结果友人这样疑惑地询问记者。待解释后，友人“哦”了一声，顿悟原来如此。说实话，记者也算“阅企”无数，但第一次听闻”出门问问”时心里也感觉“怪怪的”。 带着疑惑，隔天采访出门问问创始人、CEO李志飞时，记者亦好奇地问他：为什么想到起这样一个名字？他笑言：“名字是我起的，就是出去问一下的意思。不过，这是我们的产品名字，不是公司名字。” 采访结束后，记者走出办公大厦，坐上了朋友的车。在车上聊天时谈到“出门问问”。他也是首次听说“出门问问”，随即用手机搜索了一下它的信息。他开玩笑说：产品算酷，就是名字不够高大上啊。记者暗想：这也许跟“技术男”李志飞有关吧，技术思维，实在! “我不是一个纯粹的商人。”李志飞接受记者采访时这样直言。但这并不影响他的“出门问问”取得不俗的市场战果。 据李志飞介绍，出门问问从2015年10月开始在线销售，至2016年6月上旬，8个多月时间，出门问问智能手表销量超过10万台，在京东、天猫排名第二，仅次于苹果。他说：“产品有很多创新，销量超过10万台的，在国内能做到我们这种状态的凤毛麟角。我们的智能手表产品比较复杂，就是一个小手机。这比做手机更具挑战性，因为手表空间非常小。” 那这位技术行家是如何由市场外行蜕变成市场内行的呢? 先技术后商业模式 李志飞在美国博士毕业后进入谷歌从事语音识别、人机交互领域的技术开发工作。在美国谷歌拿着高薪，为何还要放弃这份优越的工作而选择回国创业呢？他解释说：“我不想按部就班。 以前我就有创业想法，这也是我选择去硅谷而不是其它地方的原因。创业有风险，但我没有太多纠结。” 2012年，李志飞决定回国。他的既定目标是做一家技术驱动型公司。回国后，他的最初创业方向是，做一个移动环境下的语音搜索APP。这样，很多人可以下载使用他的APP。如果这样，可能只有通过广告等形式变现了。后来，他发现这种做法行不通，因为没有企业会给他语音搜索需要的入口。于是，他决定转向做当时正被媒体热炒的智能手表。 “最初我们提出的口号是做中国的谷歌，但现在发现当初很多东西并不符合实际。要在中国做成谷歌那样不可能，其实现在的谷歌与早期的谷歌也不一样。”爽直的李志飞坦言，以前自己没做过企业。“当时有人跟我谈商业模式，我懒得跟他谈。我说，我怎么知道有多少用户、怎么收费，这在技术方面很难说得清楚。” 做技术出身的人思考方式、出发点确实不一样。但他的初衷未改，以AI技术为基础做消费产品。李志飞说：“我们的发展思路与谷歌类似，先用牛逼的核心技术做出好产品，然后产生好的商业模式。像谷歌把搜索引擎技术做成搜索引擎产品，然后它就像印钞机一样，支撑谷歌后续的发展和创新。我们也希望达到这种状态。我认为推动社会进步的源动力是新技术，所以最终得回到技术价值上，而不是什么模式，因为所有模式都是嫁接在技术基础之上的。”他给公司的后来者也传递着这种价值观。 正是基于这种发展思维，李志飞组建团队时也是找行业一流的人才。目前其核心技术团队由来自前谷歌、IBM等人工智能领域的科学家以及前诺基亚、摩托罗拉等公司的资深硬件工程师组成。出门问问已拥有中文语音识别技术、语义分析系统、垂直搜索引擎、语音合成系统、智能推送等核心技术。这样，研发投入自然在公司占大头。目前200多人的团队一年光人力、行政等管理成本就要1亿多元。 “技术型公司早期不要过度关注商业模式，要有点理想主义情怀。如果纠结于从哪里收费，可能很多事情都做不好。但这不是说永远不关注商业模式。到了我们现在这个发展阶段又要回到商业本质，思考商业模式。”经过创业洗礼的李志飞认为，要坚持以技术为核心，但不能沉浸于技术本身，不能对技术自恋、自嗨，要以用户需求为驱动，否则企业难以做大，所以技术人员也要有产品化思维、商业化思维。而且，“技术要得到最大化应用，要做2C业务，仅做2B业务是不够的”。 按照发展进度，到明年6月，出门问问的目标是销售100万台智能手表，那样就可能实现盈亏平衡。李志飞说：“我们有核心技术，有很好的交互体验和软硬深度集成的交互产品，又占有相应的市场地位，自然产品能卖出溢价，有盈利空间，并且有正向的现金流，这样达成可持续发展的商业