中原深圳市观澜湖高尔夫大宅露诗达区运作思路.pptVIP

頁眉 * 頁眉 * 頁眉 * 頁眉 * 頁眉 * 頁眉 * 頁眉 * 頁眉 * 觀瀾湖高爾夫大宅露詩達區運作思路 課題 在黃金嶺與翡翠灣的銷售間隙推售大宅露詩達區C戶型 難度係數高,對中原來說這是一場艱苦的戰鬥 審視課題 市場已進入年前淡季 時間短\面積大\總價高 並非一個新區,以前開過盤 明天1月要推出翡翠灣新區 與年底的V1,V2的承接 中原剛進入項目,處在磨合期 審視推出時間 推出時間為年底,為各企業進行年度總結的時間,需緊抓企業客戶 審視露詩達 觀瀾項目總體體量太大,產品無法差異化,無法形成稀有 露詩達戶型面積較大,總價較高,需從功能上與其他戶型區分,以擴大客戶群體 露詩達區為獨立區,與其他區的影響小,而且已購買的戶數不多,有條件作為特別的區在功能上進行考慮 審視露詩達客戶 多為商界企業主 其使用功能多為兩種,一種是大家庭自己住(數量很少),更多為企業老闆的商務型私人會所,主用來作為客戶接待的中心,公司高層員工會議,培訓,激勵的基地 項目有高爾夫娛樂,五星級酒店及鄉村俱樂部的配套支持,更具有商務型私人會所的條件,是其他別墅項目所沒有的 吸引更多的中等規模快速成長型的企業主以公司的名義購買,其價值從單純居住升級為企業成長的一塊增值基石 審視露詩達客戶 5 10 商務會所 渡假 71.4% 自住 現場銷售員回饋露 詩達客戶購房用途 定義露詩達 將露詩達區在推售上定義為企業老闆的商務型私人會所 核心客戶為香港\國內(包括北京\上海\廣州等),為主的高速發展型企業主 釋疑 將露詩達區在推售上定義為企業老闆的商務型私人會所,只是推出一個差異化產品,不會影響國際別墅區的整體形象 整體項目精神內涵上可仍以傳承家族榮耀來延續 ,我們只在產品功能上體現其商務型私人會所概念 利用戶型與功能上的區分,將露詩達區(甚至是大宅系列)與將要推的翡翠灣相區別,以利用項目可同時推出不同的產品上市,在市場上造成相互補充,協同作戰的作用 露詩達包裝 將項目樣板房以商務型私人會所主題進行裝飾上的調整 可以駿豪集團為企業形象範例對樣板房進行調整,增加能體現企業文化與內涵的物品,在包裝樣板的同時體現自身企業的文化 內容上可為企業領導的照片\企業領導與名人的照片\企業與重要客戶的照片\企業大事記\企業理念的牌匾\企業高層會議合照\企業優勢員工的照片與事蹟等 露詩達單位推售 將項目分期推售,造成一定時期內項目的稀缺性 將每一個單位命名,以加強唯一性 以優勢產品入市,形成良好的銷售氛圍,再乘勢推出其他單位 專案分兩期推售,先推出南向的十二席單位,第二期再推出北向的十個單位加向西的二個單位 露詩達單位價格 在項目現有價格體系上進行調整 不公示北向價格,可以簡單傳遞南北向價格基本一致的資訊,利用價格與朝向的不平衡引導客戶集中消化南向單位 等南向單位消化完成(控制在預定的時間內,過期未銷之單位封存,同時告知外界一期單位售罄)再調高北面的價格推出,給市場造成升值勢頭,加快北向單位的消化 將單位帳面價以整數出現 露詩達促銷 前期十二個單位推出時可送國際大師的裝修設計方案 開盤時,購買者贈送百達翡利表 後期十二個單位推出時可以帶裝修賣的方式.體現出項目升值的同時,為V1,V2大宅的銷售樹立更高的形象,為翡翠灣的銷售實現了差異化 露詩達推售節奏 11.1 11.16 11.26 12.3 12.10 進場 新產品新聞發佈會,推第一批单位 新城電臺活動 鄧達志活動 樣板房佈置 樣板房展示 香港企業活動 深圳企業活動 開盤暨百達翡利傳承文化節 12.17 韋爾奇談管理,推出第二批单位 11.19 露詩達客戶渠道 以中原的資源網路為核心,配合推廣廣泛向專案輸送客戶 1.1 從專案進場開始,先啟動香港\深圳,年后再連動廣州\北京\上海等 1.2 中原渠管道以人為基礎,因此管道的完善以將中原同事分批來項目現場感受項目本身為主形式 2 . 以推廣活動為點以另一種渠道分類型吸收客戶 露詩達宣傳 強化新項目推出的資訊傳遞,吸引市場與客戶的注意力 為露詩達區按其定義定制新的形象並進行宣傳 制做以商務型私人會所為主題並將功能性細分的露詩達宣傳冊,郵寄給目標客戶並可作為所有置業顧問推介露詩達的必備武器 配合相關活動進行主題式媒體宣傳 注:相關媒體安排與計畫由廣告公司出具體方案 露詩達活動 項目一期新單位的產品發佈會 新城電臺活動 鄧達志活動 項目新單位的樣板房鑒賞會 世界名企業家與深圳企業家管理主題PARTY 世界名企業家與深圳企業家管理主題PARTY 百達翡利傳承主題活動 原GE的CEO韋爾奇談企業管理 注:相關活動由公關公司出具體方案 露詩達銷售資料 南向十二套單位的戶型紙 以商務私人會所為主功能的項目介紹畫冊 針對不同單位,不同風格的國際大師裝修設計資料 THANKS ! 頁眉 * 頁眉