三三药业公司战略转型.doc

三三药业公司战略转型 第 2 章 三三药业战略转型依据 2.1 公司内部环境 哈尔滨三三药业有限公司（以下简称三三药业）始建于 1998 年，股权及 公司名称几经变更，如表 2-1 所示。 公司现有注册资本 3000 万元人民币，坐落于哈尔滨市双城区经济技术开 发区，布局按生产、生活、行政、仓储、动力独立划分，厂房占地面积 14850 平方米，建筑面积 6088 平方米，厂区道路 3682 平方米，生产区绿化面积 5080 平方米，空气排放和排污均按国家要求设计建造配置。经过十多年的发展， 三三药业已经形成了自身抗生素产品系列以及相应的生产、销售和组织结构 体系。 2.1.1 产品现状 三三药业现有产品批文 26 个，其中口服制剂 11 个、粉针制剂 15 个。在 2015 年 8 月，公司根据外部环境变化及自身发展的需要，全面停止生产粉针 制剂。三三药业的 11 个口服制剂批文中包括头孢类口服抗生素 3 个、青霉素 类口服抗生素 1 个、大环内酯类口服抗生素 4 个、非抗生素类抗感染 1 个、 合成抑菌抗结核类 1 个、四环素类口服抗生素 1 个，如表 2-2 所示。三三药 业的所有产品均在《国家基本药物目录》当中，而且除头孢克肟胶囊外，其 余产品全部为国家发改委《低价药品目录》中的品种，未来产品利润有较大 的增长空间。 三三药业的主导产品包括头孢克肟胶囊和罗红霉素干混悬剂两类，其中 头孢克肟胶囊的品名为“勤克肟”，是第三代的头孢菌素，在黑龙江省本地 产品中属独家剂型。它具有广谱抗菌、适应症广、抗菌消炎起效快、血药半 衰期长等特点，适用于各种感染并增加了抵抗革兰氏阴性菌的能力，与注射 用三代头孢品种具有同样的效果，但它的服用计量小，减少了胃肠道的不良 反应，避免了注射给人体带来的危害，与第二代头孢呋辛、头孢克洛相比更 加高效安全且耐药性低。头孢克肟胶囊具备了较成熟的产业化工艺路线，虽 然处于市场导入期，但用药量一直呈上升趋势，将会拥有比一、二代头孢更 高的利润；而罗红霉素干混悬剂为大环内酯类抗生素，在黑龙江省本地产品 中也属独家剂型，具有方便携带，稳定性好的特点，对支原体、衣原体及军 团菌感染特别有效，适用于吞咽有困难的患者，如儿童和老人，其中 25mg 规格为儿童用规格，是儿童消炎药安全的选择。公司现有产品情况如图 2-1。 2.1.2 生产现状 三三药业现有车间四个，包括头孢固体制剂车间、综合固体制剂车间、 青霉素固体制剂车间、粉针车间（已停用）。由于制药企业所有产品必须具 有国家食品药品监督管理局下发的药品批准文号，并在经国家或地方的认证 中心现场核查通过的符合药品 GMP 的厂房生产，因此三三药业从 2013 年起 对产生车间进行改造，头孢固体车间和综合剂型车间已于 2014 年 7 月顺利通 过了新版 GMP 的现场认证，并在同年 9 月获得了新版认证证书，而青霉素 车间 GMP 改造正在进行中。公司主导产品头孢克肟胶囊和罗红霉素干混悬 剂的生产流程如图 2-2 和图 2-3。 三三药业生产的产品成品率在 98.33%-101.33%之间，废品率在 0-1.67% 之间，质量保障部按照 2010 版《中华人民共和国药典》和注册标准，对原辅 料、包装材料、半成品、成品和生产环境等进行取样检测和考察，检验方法 经过验证，检验仪器均经过规定的校验单位校验。公司每年底对所有产品、 公用系统进行质量回顾分析，及时发现不良趋势，从而确定出产品和工艺改 进的方向，确保产品与其市场注册信息的合理性并促进产品质量的持续提高。 到目前为止，罗红霉素干混悬剂、头孢克肟胶囊、乙酰螺旋霉素片、阿莫西 林胶囊、头孢氨苄片每年每品种最小包装规格均送黑龙江省药品检验所检验， 且均有合格报告单，而乙酰螺旋霉素片现场抽检结果也均符合药典标准。 2.1.3 营销现状 中国药品市场已经形成六大销售终端渠道，分别为城市等级医院、城市 基层医疗市场、县域等级医院、农村基层医疗市场、网上药店市场以及零售 药店市场。而三三药业自有产品的销售渠道为六大终端中的城市基层医疗市 场和农村基层医疗市场，其销售区域主要集中在黑龙江省。2014 年以来，三 三药业开始着力组建自身的营销队伍，聘用具备较高的专业素质和丰富药品 营销经验销售人员。目前公司营销部共 12 人，其中管理人员 4 人，市场规划 人员 2 人，销售人员 6 人。营销部管理人员都具有多年的大型医药企业管理 及营销经验，拥有全国性商业公司、全国性、区域性零售终端连锁等渠道资 源，以及平面媒体、电视媒体、互联网媒体、行业资讯公司等众多产品宣传 资源，对促进公司销售渠道的拓展和产品推广具有积极作用。但公司目前产 品的销售还是主要依靠销售代理商。 在完成股权变更以及头孢固体车间和综合剂型车间的新版 GMP 认证以