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广药集团08年投放简况及09年投放建议 广药集团08年投放简况 　 广药集团09年投放建议 广药集团09年投放建议 一、整合新思路： “企业联合、联席谈判” Thanks！ 广药集团08年投放简况 09年投放的建议 2008年全年投放比例 集团全年广告投放金额为17522万元，上半年为11100万元，比去年同期增长11%，下半年因为外部经济情况及企业自身经营调整的影响，下半年的投放仅为6422万元，比去年同比下降53.8%,全年同比下降25.4%. 广药集团08年投放简况 省内外的投放比例约为四六开，比例变化不大，基本与07年大致相同。 省内外的投放比例 广药集团08年投放简况 投放基本集中在传统媒体，电视与报纸占据了8成比例，电视仍为最主要的投放工具，金额接近1.2亿元，占到总投放的67%。 媒介类型投放比例 户外总额为：2633万元， 其中车体投放为：794万元占户外总额的30％ 广药集团08年投放简况 南方电视台 安徽卫视 广东台珠江 河南卫视 四川卫视/公共 河北影视/经济 湖北经济 湖南经视 河南都市 羊城晚报 08年全年投放量最大的10个媒体 10个投放量最大的媒体总投放量约为9600万元，占全年投放金额的1/2强，其中9个为电视媒体，唯一的一个平面媒体是《羊城晚报》，广东台和南方台的投放量大体相当，总额约在3千万左右。省外安徽、河南、四川三个卫视也占据比较大的投放量。 广药集团08年投放简况 08年全年投放量最大的10个平面媒体 投放量最大的10个平面媒体，其中广东省有4个，3个是全国性专业媒体，3个为省外媒体。 广药集团08年投放简况 投放分散在26个省份，超过400个媒体。省外媒体投放量比较集中的有河南、河北、四川、安徽、湖南、湖北、云南、浙江、山东等。 广药集团08年投放简况 小结 总体具备以下特征： 广东省仍为主要的投放省份，省级媒体为投放重心。 外省因各个企业的市场重心不同，投放集中度不高，量能比较分散。 1个多亿的投放分散在26个省份，近400个媒体。除去三个投放量较大的卫视，投放量最大的几个省外媒体都只有四五百万，投放量比较集中的有河南、河北、四川、安徽、湖南、湖北、云南、浙江、山东等。 一般每个省份有二至四个企业投放，主要的媒体的投放企业组成也是如此。 三个“新”突破 我们建议“企业联合、联席谈判”的形式，跟以前的资源整合有些不同，这也是我们在企业调研中得出来的。我们海马公司也希望在资源整合这项工作上有所突破与创新，扎扎实实落实集团资源整合的精神。 广药集团09年投放建议 统计数据表明，06、07、08年全国主流媒体平均提价幅度在20%以上，部分黄金时段和资源甚至涨幅在30%以上，远超物价上涨水平。 ——美兰德媒体传播策略咨询有限公司(CMMR) 09年虽然有各种因素的影响，据估计涨幅也不低于10-15%。 媒体强强联合——星四体 企业自我决策、自我投放为主,比较分散,尤其是省外媒体。 从集团企业的投放分布来看，我们是存在这个局部整合的基础。通过观察我们可以看出，我们集团在有些地区的投放选择是趋同的。比如在河南、河北、四川、湖南、湖北等等 广药集团09年投放建议 新设想 ——“企业联合、联席谈判” 对同一个媒体有两个以上的企业有较大投放需求的，由投放企业事前沟通，集合预算之后，由企业自身派出代表，以联合成小组或委托的形式与媒体或媒介公司谈判，海马公司协助协调。 广药集团09年投放建议 新设想与之前有什么不同？ 主体发生改变—— 之前：整合工作操作主体——海马公司 新设想：操作主体——企业自身，主导谈判 海马公司将着重服务 采用这种企业自我局部资源整合，联合谈判的模式是更为实用的一种方法。整个整合谈判的过程企业自己主导，企业跟哪个有优势的媒介公司或者跟媒体直接谈判，由投放的企业自己商量决定，企业自己的要求和想法及价格完全可以在这种形式下得到落实。待企业谈判小组与媒介谈判结束后，细节和衔接等执