大学生KAB创业基础第七讲：小组企业想法展示.pptVIP

精彩回顾—— 企业想法 精彩回顾—— SWOT图标 精彩回顾—— 五力模型 框架 商业模式 Dell的商业模式 小组作业： 产生一个企业想法 大学生KAB创业基础 南开大学 计景成 企业组建（一） 精彩回顾—— MAIR 模式 动机和决心 想法和市场 资源 能力 创业者 *MAIR是动力(Motivation)、能力(Abilities)、想法(Idea)和资源(Resource)四个英文单词开头字母的缩写。 精彩回顾—— 提摩模式 资源 机会 团队 沟通力 领导力 创造力 外部环境的变迁 资本市场的风险 创业机会的模糊 市场的不确定性 定义：一个企业想法就是对个人或组织识别机会或发现需求(市场、团体等等)的回应。 你的企业将销售什么产品或服务(What) 你的企业将向谁销售产品或服务(Who) 你的企业将如何销售产品或服务(How) 你的企业将满足顾客哪些需要(Which) 企业想法的内容 (3W1H) 供应商 购买者 潜在的新进入者 替代品的其他企业 销售者之间的竞争来自企业争夺有利市场地位和竞争优势 产生企业想法 评估商业机会 评估该想法 是否赚钱 设计该想法 如何赚钱 开发商业模式 市场调研 SWOT分析 五力模型 市场层面 财务层面 MAIR模式 提摩模式 是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。 商业模式就是一个企业如何赚钱的方式 明确和细化顾客价值所在 从而确立了企业的价值，以及获取价值的方式 明确合作伙伴及利益相关者 与利益相关者实现价值匹配 根据顾客订单装配产品，可以更好地实现顾客价值 直接与顾客建立联系，并且建立高效的供应链 在价值网络中处于核心地位，从而通过新型商业模式获取价值 一、为什么产生这样一个企业想法？ 销售什么产品或服务(What) 、向谁销售产品或服务(Who) 如何销售产品或服务(How)、满足顾客哪些需要(Which) 二、利用MAIR模式分析成功创办这样一个企业的因素是什么？ 三、利用SOWT分析法分析并寻找出相应策略？ 主题：老龄化、网络化 动机和决心： 众所周知，无论是个人还是团队要想成功创办企业都需要具备强烈的动机和坚定的决心。在很多方面都有体现，例如，他们如何坚持克服障碍，他们如何寻找信息，他们如何利用机会。另外还体现在他们承担责任和对工作的态度（质量、效率、长时间），努力地创办企业，获得家庭或合伙人的支持等方面。 想法和市场： 决定一个有市场前景的想法、项目、产品或者服务是非常重要的问题。换句话说，有市场前景的想法、项目、产品或者服务需要具备以下几个条件：能够满足消费者需求(人们的需求分层次吗？)；消费者具备购买能力并且乐于购买；消费者购买的数量足够回收成本并获得充足的利润。（郁舜开创手机优惠卷的想法） 能力： 另外重要的问题就是个人或者合伙人是否具备相关的特殊能力——这些可以是知识，企业或项目方面的技术和管理技能。一个弥补缺乏这些方面能力的方法，就是与具备相关专业技能的人进行合作。 资源： 最后，人们能够获得或组织的充足资源程度，不仅影响企业运营，在一些时候还要影响是否可以创办企业。例如，这要包括资金、房屋、原材料、设备和人员。基础设施（例如，水电、电话、道路）和支持服务也是非常重要的。 * 提摩模式是提摩在所著《开创新事业》（Creating New Venture）一书中提出的创业管理模式。提摩模式是对已经产生并具有创业动机的人进行的研究，因此该模式认为创业成功最重要的三大因素包括：机会（对应想法和市场）、资源、团队（对应能力），和MAIR模式异曲同工。 提摩认为要创业成功就必须对机会、团队和资源三个要素做出最适当的搭配，并且要能随着事业的发展而做出动态的平衡。 提摩认为：在创业前期，机会的发掘与选择最为关键，创业初期的重点则在于团队的组成，当新事业顺利启动后，才会增加对于资源的需求。也就是说提摩模式强调创业过程的弹性和动态平衡。他认为在创业活动中，随着时空变迁，机会、团队、资源三大要素会因比重发生变化而出现失衡的现象。良好的创业管理就必须能及时进行调整，掌握当时的活动重心，使创业活动重新获得平衡。 提摩还认为：在创业过程中，由于机会的模糊、市场的不确定性、资本市场的风险，以及外在环境的变迁等，经常冲击着创业活动，使创业过程充满风险，因此就必须依靠创业者的领导、创造力与沟通能力来感知风险，通过掌握关键要素并对三大要素进行适当的弹性调整，来解决问题，规避风险。 无论MAIR模式还是提摩模式都告诉我们，创业成功的过程就是对相关要素有效整合的过程，而整合这些要素的目的就是为了让企业赢得顾客，占有市场。也就是所，企业事实上就是创造顾客的组织，而