产寿联动 业绩倍增（渠道负责人试讲版）.pptVIP

——个销产资源宣导 个销产——助力寿险业务发展 个销产——财富就在你身边 有车一族人数逐年递增 截止2013年底 全国汽车已突破1.37亿量 平均每10个人就拥有一辆车 2013年合肥每日新增400辆新车，居全省之首！ 而2013年个销产销售冠军产生阜阳 马荣 个销产保费：103.6万 个销产收入：13.8万 思考 车价 身价 车险客户潜在的寿险需求 售前服务 售后服务 有车客户 主动需求：车险 被激发需求：寿险 陌生客户 综拓客户 寿险客户 个销产角色定位——是一座桥梁！ ■有助于增员组织发展： 个销产业务易于销售，新人第一单可通过销售 产险提升展业自信，助力留存 ■有助于寿险主顾开拓： 车险、家财险及各类卡式业务均等帮助业务员有效进行客户开拓 平安产险 平安寿险 个销产助力 寿险发展 ■有助于客户服务： 各类卡式业务多是短期业务，业务员客户通过续保多次拜访客户，提升转介绍的成功率 全多化的产险产品能创造更多开口接触机会 产险的产品是百姓生活的必需品 购买后产险再进行寿险的产品推荐，客户更容易对公司产生认同感，促进寿险的销售 总有一款适合你！ 个销产——助力寿险业务发展 个销产——财富就在你身边 2013年安徽分公司支付综开初佣4200万元，其中个销产初佣3766万元。 2013年安徽分公司支付综开管理津贴308万元，其中个销产管理津贴293万元。全省高管人均管理津贴1.42万元！ 佣金数据来源于ELIS 客户数据来源于MIS渗透率报表 客户资源 潜力巨大 序号 机构 姓名 13年保费 （万元） 13年管理津贴 （元） 1 恒武 魏朝萍 756.1 78273.7 2 毫州 刘涛 605.5 64264.3 3 阜阳 尹建军 587.2 67408.8 4 滁州 秦学勇 542.4 65371.2 5 滁州 任振云 506.8 42414.8 6 蚌埠 关麟 439.7 28922.4 7 恒武 潘伟 435.8 53525.5 8 铜陵 李彤 433.8 43028.6 9 中兴 陈玲 430.9 47926.4 10 毫州 许豪 424.4 39316.7 11 阜阳 康峰 390.4 34168.8 12 恒武 王丽军 356.8 40093.9 13 滁州 李彩英 353.5 43973.2 14 中兴 钱宁 352.7 44731.4 15 中兴 王友谊 347.4 29669.2 2013年营销销产保费前十五名 贡献的保费相当， 为何管理津贴相差很多？ 序号 机构 姓名 13年保费 （万元） 13年管理津贴（元） 1 淮南 张金秀 556.1 89065.95 2 本部一区 王玉 334.2 58807.73 3 亳州 郑云虹 331.0 44629.74 4 本部二区 王雪梅 328.3 44201.37 5 亳州 蒋祥勤 305.0 21474.57 6 淮南 杨娣 302.7 37690.99 7 马鞍山 费慧玲 297.0 60534.84 8 淮南 高云 296.5 34389.15 9 马鞍山 颜昌红 296.3 30600.56 10 马鞍山 张丽虹 276.8 34503.09 11 马鞍山 夏明梅 257.2 37197.95 12 滁州 张雪琴 206.3 24694.88 13 本部一区 孙南荣 187.2 31768.05 14 本部一区 代敏 179.5 22515.42 15 本部一区 周情 177.6 36326.12 2013年区拓销产保费前十五名 保费相差近一半， 为何管理津贴却相当 ？ 个销产管理津贴的来源——营销系列 部经理个销产管理津贴=产险实收保费*5%*4%*K （K为个销产经理管理津贴系数） 个销产险有效活动率（X） 个销产经理管理津贴系数（K） X≥46% 6 40%≤X＜46% 5 34%≤X＜40% 4 X＜34% 1 个销产最大的管理利益来源于基本法！ 个销产险有效活动人力定义：当月产险实收保费（不含意健险）≥1000元的业务员人力。 让我们看一下综开个销产管理津贴的来源： ? 课长 处经理 产险车险、财产险 产险车险、财产险 个销产管理津贴比例 4%*K 1%*K 个销产险有效活动率（X） 个销产经理管理津贴系数（K） X≥46% 6 40%≤X＜46% 5 34%≤X＜40% 4 X＜34% 1 K为个销产经理管理津贴系数 个销产险有效活动人力定义：当月个销产险实收保费（不含意健险）≥1000元的业务员人力。 个销产管理津贴的来源——区拓系列 课长、处经理个销产管理津贴=产险