epson喷墨打印机在西部3 4级市场的营销战略分析word格式论文.docxVIP

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epson喷墨打印机在西部3 4级市场的营销战略分析word格式论文

独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名:日期:年月日关于论文使用授权的说明本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定,有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后应遵守此规定)签名:导师签名:日期:年月日摘要摘要打印机行业是一个庞大的产业,在2007年全球销售台数为1.3亿台,销售额高达5700亿人民币。中国国内每年的打印机销售台数700万台,销售额高达100多亿人民币。其中喷墨打印机更是销量的重中之重。但是在2004年到2007年期间,整体市场年平均增长只有4.4%。同时,由于三大品牌的喷墨打印机产品性能同质化加大,价格空间已压缩至很低,1、2级市场的价格战已经不能解决市场持续增长的难题。这在经济水平落后于沿海地区的西部更加凸现出来。3、4 级市场在以往很少得到厂家的重视,但更多地调查数据显示3、4 级市场作为1、2 级市场的再分销市场,其潜力很大。同时由于西部地区的西部大开发战略的实施,为西部地区的3、4 级城市市场带来新的增长契机。这些以往没有精耕细作的市场也令打印机厂商发现了新的市场空间。基于这样的背景,本文研究爱普生喷墨打印机在西部地区3、4 级城市的营销模式。本文以EPSON公司喷墨打印机销售模式为背景,分析EPSON公司喷墨打印机在西部地区3、4 级城市的状况,并提出解决的对策和建议。全文分为4 个部分,第一部分时前言,研究背景,目的,思路等的介绍。第二部分介绍了EPSON公司的背景,爱普生公司打印机产品的市场状况,以及国际/国内打印机产品的市场状况,使大家对打印机市场和爱普生公司有一个了解。第三部分是EPSON公司在3、4 级市场的状况。第四部分是EPSON公司喷墨打印机在3、4 级市场的营销战略。本文通过对EPSON公司的喷墨打印机在3、4级市场的销售情况进行分析,从而提出了EPSON公司喷墨打印机在西部3、4级市场的营销策略。本文在最后的总结部分对分析的不足及相关原因进行了总结分析,并展望了该研究领域未来的研究方向。关键词:喷墨打印机,西部,3、4 级城市,STP 营销AbstractAbstractAbstract:Printerindustryisahugeindustry.Thereare100Munitsprintersoldin 2007,therevenueisabove570billionRMB.InChina,atleast7millionunitsweresold inrecentyears,10billionRMBofsalesrevenue.Intheseprinterseries,inkjetprinteris the most important one. But only4.4%increasetrend from 2004 to 2007.Asweknow,forEPSON,CANON,HP,theinkjetprinter’sperformanceareclose moreandmore.Andthepricebepressedtoverylowlevel.In1stand2ndcities,price warwereveryhot,butstilcan’tsolvetheincreasingproblem.ForwestofChina,this problem is moredifficult.Fewcompanyfocuson3rdor4thlevelcities,ontheotherhand,some investigationdatashowthesemarkethavemorepotentialopportunitytoincreasing sales.EspeciallyinwestChina,governmentannouncedtheWestDevelopingProject. Sobasedonthisbackground,thisarticlewillstudythesalesstrategyin3rdand4th cities in west China forEPSONinkjet printer.ThisarticlemaindiscussEPSON’sinkjetp

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