第二章创业计划2011.ppt

第二章 创业计划 一份完整的创业计划对于争取风险投资或私募股本非常重要，也是创业者一个自我完善的过程；还可以作为创业早期企业管理的重要指导。 例：约瑟夫·威尔逊医疗废物处理设备制造公司----Ecomed公司 约瑟夫·威尔逊有着13年的从事科技发明的经验，专为医院及实验室开发机械及化学传染性废物的处理设备。在生物安全市场他发现了一个未被挖掘的市场机会。他认识到人们对爱滋病的恐惧心理越来越严重，而且了解到由于越来越多的有毒废物不断拍打海岸，导致美国东海岸的许多海滩被迫关闭。安全处理这些废物对医学专家来说成为值得考虑的重要问题，威尔逊决定寻找一个解决办法。他感到他是一个能设计并制造新产品的工程师，但没有很强的经营背景，因此在企业运营计划和管理上需要支持，让一些有经营经验的人对公司及其市场机会进行评估，然后一起规划公司将来的发展方向。威尔逊就邀请大卫·海伯利来协助他撰写企业发展计划及其运营计划。威尔逊和海伯利花了几个月的时间准备这个能为企业发展提供发展方向的创业计划。这个计划最终成为保证这家创业企业获得足够的资本来制造新产品的重要因素。 Ecomed公司于1990年成立，其资金来源为45000美元的银行贷款、7000美元的个人存款以及255000美元的种子基金，其中种子基金来源于一个12人的投资团体。这些资金主要用来建造9个原型设备、取得专利、支持市场营销、促销以及薪酬。 一份2200万创业计划的故事 10个川大学生组建的一个创业团队，在本月举办的“‘挑战杯’中国大学生创业计划竞赛”中获得金奖，并赢来2200万元的风险投资。23日，四川大学科技园孵化部经理王黎明透露，川大学生参赛的“食用菌废弃物循环利用项目”已被一家名为天元科技投资的公司看上，签约投资2200万元。　　组队参赛本科生带领硕士博士 　　四川大学03级本科生刘宗锦是这个10人创业团队的领头人。当她今年3月准备参加“第五届‘挑战杯’中国大学生创业计划竞赛”时，她怎么也没有想到几个月后，她会带领一只主要由硕士、博士组成的团队去参加全国大赛，并最终获得大赛金奖。 　　学习医药企业管理的刘宗锦最初只是对川大举办的“2006年学生课外学术科技节———挑战杯创业计划竞赛”感兴趣。“我是学企业管理的，参加这项活动可以锻炼自己的实战能力。”就是抱着这样的目的，刘宗锦在川大蓝色星空BBS上发帖，希望能找到人和她一起组队参加此项比赛。 　　让刘宗锦没有想到的是跟帖的人很踊跃。财务管理06级硕士生严林娟等不同专业的9个川大学生迅速和刘宗锦集合在一起，组成了一个年轻人的创业团队，并取名为“UP团队”。在接下来的几个月中，除了一名博士因毕业退出，一名技术人才在最后加入，这个团队其他的人员一直没有变更过，直到最后夺得全国大学生创业计划竞赛金奖。 　　寻找项目:他们找遍网站科研所 　　刘宗锦成功组建了这个创业团队后，首先要做的是寻找项目。而为了寻找到合适的项目，团队成员几乎浏览了所有的科技网站，并一次次前往成都各大科研院所寻找项目。最后，在一名老师的引导下，他们去了川大国家大学科技园，并在科技园孵化部经理王黎明的推荐下，选择了一个已进入“中试”的项目———“食用菌废弃物循环利用项目”。 　　“食用菌废弃物循环利用”是川大公共卫生学院教师宋戈扬的专利项目，川大科技园已经对此项目进行中度试验，并且有实验基地。刘宗锦等人拿到这个项目后，这些来自医药企业管理专业、市场营销、卫生检验等专业的学生们开始做起第一份创业计划书。　获奖感受 :　　团队团结精神最重要 　　经过两个月精心准备后，UP创业团队的《食用菌废弃物循环利用项目计划书》首先获得了川大“2006年学生课外学术科技节———挑战杯创业计划竞赛”的一等奖。接下来，又被川大选送到参加全省的创业计划竞赛，UP创业团队又获得了银奖。最后，在10月18日刚闭幕的第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛上，UP创业团队再次获得金奖。　　谈起得奖后的感受，刘宗锦表示，作为一个创业团队，最重要的是团结。　　在参赛过程中，队长刘宗锦被认为是非常善于利用资源。因为“食用菌废弃物循环利用项目”是一个环保项目，她就和队员一起找到一名联合国地球奖的获得者为该项目写说明，还请到了川大校长谢和平为他们的创业计划写了一封信。  引导案例：手工布鞋坊胎死腹中 谢小康打算开一家纯中国风格的手工布鞋坊，拥有自己的设计室和工作坊，如果将来上了规模，再扩建成一个厂。 第一节 创业战略 一、战略 人无远虑，必有近忧。没有战略的企业就像一艘没有舵的船，只会在原地打转，或者像一个流浪汉一样无家可归。战略是实现长期目标的方法。美国参谋长联席主席麦克斯韦尔·泰勒认为，战略包括目标、方法、手段3个要素。即： 战略=目的（追求的目标）+途径（行动方案）+手段（实现目标的工具）