市场营销策略和方法培训讲义.pptxVIP

XXX公司 xx年xx月;;思考与运用： 考虑卖方时，关注竞争者地位和特征，注意强化自身优势，规避劣势； 考虑买方时，注意细分和排序，并以自身的产品、价格、服务等来进行匹配和区隔。;市场细分：五大市场、十大细分市场;竞争环境分析;竞争策略;总体市场策略：进攻型的市场策略;市场政策及使用原则;市场经营：核心指标和能力指标;渠道能力：渠道分类分级运营的本质;渠道类型;;渠道常态化运营:七个角色，五个动作;坚持终端引领下，终端分类，渠道分级运营机制;管控能力:衡量用户发展质量的主要指标;价格管理：以终端为例;流量经营：定位及做法;流量经营:加快销售模式的转变;营销成本使用策略:充分发挥营销资源杠杆作用;;面：在总体层面上以品牌、业务形象为主 的基础宣传，保持持续性、常态化 点——在分众接触点上以业务促销类 宣传灵活多样、迅速突击，阶段性 投放、注重节奏、聚焦受众; 集约运营：经营指标过程评价;终端组织;维系能力:离网分析及解决;维系能力:提升维系能力，创新维系手段;农村市场规模拓展策略;从组织机构、渠道运营、集约终端、产品政策、宣传推广五方面，五位一体全面启动农村市场规模拓展工作。 1.组织机构：专业化的发展责任体系，省、市、县、支局四级专人负责，协同推进，重点要关注一线，尤其是发挥支局作用 2.渠道运营：扎根店面的销售服务网络，乡体验店+村服务站 3.集约终端：全省集约重点机型 4.产品政策：统一产品政策 5.宣传推广：统一品牌，集中传播媒介，以点带面，提升声势;;把握规律：终端引领下移动业务发展模式，我们水平是否提高？;;把握规律：店面实体的关键要素;把握规律：终端流转价值链的传导和分销结构;学会方法：提升各级干部的认识和方法;学会方法：系统思维，从环节、要素、时间三个维度思考展开;学会方法：销售组织转型，专业化支撑+社会化行销;学会方法：体系化推进，常态化运作责任体系+上下协同;学会方法：销售方式转型，重点是售中，核心是技能;用好策略：全力扩大统一战线;用好策略：设计政策，运用策略;用好策略：关注结构，运用伯努利法则，杠杆撬动效益最大化;;市场化机制创新：目的和???义;专业化销售体系;专业化销售体系：城市市场;专业化销售体系： 政企市场;专业化销售体系：农村市场;打造自营厅直营阵地：直营厅、外包厅运作模型;优化市场资源配置：目前无法穿透，与优秀公司差距极大;优化市场资源配置：重点解决向三个实体的资源下沉;优化市场资源配置：瞄准可调配资源，试点逐步推进;;;市场化机制创新：改革生产组织模式，打造自主经营体;市场化机制创新：改革经营管理模式，加强一线服务支撑;市场化机制创新：改革资源配置方式，资源与效益、效率匹配;市场化机制创新：完善市场化资源配置与考核机制;市场化机制创新：配套举措;“政策和策略是党的生命” “政治路线确定之后，干部就是决定的因素！” --毛泽东 各级干部要树立责任意识，永续学习！ 向客户学习！向对手学习！向伙伴学习！向同事学习！ 向自己学习！