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管理基础作业三 一、选择题 下面情况属于买方市场的是：（ A ） 产品供过于求，生产者之间互相竞争，企业需要 “以销定产” 产品供不应求，消费者竟相购买产品，企业可以 “以产定销” 产品供求平衡 某公司推出了一款新的微波食品，消费者在吃完这种食品后，其包装盒可以当作饭 盒使用，该企业采用了（ B ） A. 组合包装策略 B.在使用包装策略 C.附赠品包装策略 D.更改包装策略 3. 如果在某一阶段，企业开始大批生产一种产品，生产成本大幅下降，销售量迅速上 升，盈利也迅速上升，竞争者纷纷加入，则，这一阶段为：（ B ） 投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 适合易腐坏的商品的分销渠道是：（ B ） 长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道 根据消费者的不同需求，把某个整体市场划分为不同的消费群的过程称为：（ C ） A.市场定位 B.市场调查 C.市场细分 D.以上都不是 6. 根据顾客的需求强度不同，企业对同一项产品定出不同的价格，这中定价方法称为： （ D ） 以产品为基础的差别定价 B.购买者理解价值法 C.竞争导向定价法 D.以顾客为导向的差别定价 从产品整体概念出发，产品服务性属于 （ C ） A ．核心产品 B.形式产品 C.附加产品 D.名牌产品 “有奖销售”的促销方式属于 （ B ） A ．公共关系 B. 营业推广 C ．价格折扣 D. 人员推销 9. 产品组合从纵向来分，可有不同规格的产品品种，被称为产品组合的 （ B ） A ．广度 B. 深度 C ．关联度 D. 宽度 10. 企业提供不同产品线的数量，这是指 （ A ） A.产品组合的广度 B.产品组合的关联度 C.产品组合的深度 D.产品组合的程度 市场需求量已趋饱和，销售额和利润增长率趋于平缓，该产品处于寿命周期的 （ B ） A ．成长期 B. 成熟期 C ．衰退期 D. 投入期 产品从生产企业转移到消费者和用户手中所经过的路线是（ B ） A.市场远近 B.销售渠道 C.促进销售 D.广告宣传 判断分析题 对于生产企业而言，应尽可能地采用直销方式。 答：错误。直销即为零渠道销售，虽然直销方式具有降低价格，提高竞争优势和生产者的控制能力，易于反馈等优势，但也有扩大生产者工作量、不利于产品推广和覆盖等缺点。因此，企业应该根据自身需要，权衡利弊得失，选择适当的营销渠道的长度。直销方式并不适应所有的生产企业。 对于不易仿制或不可能仿制的新产品易采用高价策略。 答：这是片面的。因为对于企业来说，如果新产品不易仿制或不可能仿制确实可以使用高价策略，但这要有一定的前提，即潜在市场中，大部分消费者求购心切，愿出高价购买。 简答题 简述企业的微观营销环境和宏观营销环境。 答：微观营销环境是企业能够控制的、可根据企业的经营目标灵活运用的因素，当代企业市场营销理论把这类因素归结为4P ，即产品、价格、分销、促销。 宏观营销环境是指企业不能控制但又必须适应的外部力量。包括人口环境因素、经济环境因素、政治法律环境因素、自然环境因素、技术环境因素、社会文化环境因素、竞争环境因素等。 何谓产品的生命周期？分为几个时期？各时期的特点及相应的销售策略分别是什 么？ 答：①产品从投入市场到最终退出市场的全过程成为产品的生命周期。 ②分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个时期。 ③特点： 导入期：新产品新上市，销售缓慢。由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。 成长期产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长