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扬名 海邑 扩大影响 攻击动线 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 * 内部认购 * 户外发布 * 户外发布 * 软文 * 更新户外广告 * 项目推介会 * 新闻报道 * 售楼大厅、样板间包装； * 软 文 * 业主答谢新年酒会 ； * 形象报纸 开盘的前提条件 内部认购达到理想的蓄水值 * 开盘； 会所大堂、园林绿化交付使用 * 封顶 * 新年送福 一、为什么一定要扩大影响？ 1、7月初开始内部认购，截至目前为止，认购人群停留在香洲本地居民， 即现场辐射的有效范围内。证明 现场包装的影响力还是有所体现，但 其局限性也相应暴露出来。即我们没有建立更广泛的辐射力度。如果 要提升项目对珠海本地市场的长距离辐射力度，就一定要扩大影响！ 2、 珠海本地市场较小，大众传播的途径相对窄小，但影响力却相对容易 扩散。要建立项目高端的品质，同时吸引更多的有效目标群，提升项目 关注，为内部认购注入更多的累计客群，就一定要扩大影响！ 二、如何扩大项目的影响？ 1、一定要解决户外通路控制的问题！ 吉之岛是非常好的市场展示面，利用吉之岛附近的资源，将项目形象 发布出去，形成一个“ 形象＋导示系统 现场工地 ”的小通路； 其他关卡要塞的户外发布还是要继续争取早日拿到，一同将通路控制 至开盘后； 2
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