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扬名 海邑 扩大影响 攻击动线 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 * 内部认购 * 户外发布 * 户外发布 * 软文 * 更新户外广告 * 项目推介会 * 新闻报道 * 售楼大厅、样板间包装; * 软 文 * 业主答谢新年酒会 ; * 形象报纸 开盘的前提条件 内部认购达到理想的蓄水值 * 开盘; 会所大堂、园林绿化交付使用 * 封顶 * 新年送福 一、为什么一定要扩大影响? 1、7月初开始内部认购,截至目前为止,认购人群停留在香洲本地居民, 即现场辐射的有效范围内。证明 现场包装的影响力还是有所体现,但 其局限性也相应暴露出来。即我们没有建立更广泛的辐射力度。如果 要提升项目对珠海本地市场的长距离辐射力度,就一定要扩大影响! 2、 珠海本地市场较小,大众传播的途径相对窄小,但影响力却相对容易 扩散。要建立项目高端的品质,同时吸引更多的有效目标群,提升项目 关注,为内部认购注入更多的累计客群,就一定要扩大影响! 二、如何扩大项目的影响? 1、一定要解决户外通路控制的问题! 吉之岛是非常好的市场展示面,利用吉之岛附近的资源,将项目形象 发布出去,形成一个“ 形象+导示系统 现场工地 ”的小通路; 其他关卡要塞的户外发布还是要继续争取早日拿到,一同将通路控制 至开盘后; 2
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