应对增员异议处理2009.12.14.ppt

做保险是求人的工作，没面子的工作 展示销售话术给他看。 专业的做法是分析客户需求，由客户自定。 行业中很多出色人士又有钱又有面子 现在是买方市场，推销已无处不在。 面子是由经济基础做保证的。 保险太难做了 容易做的工作，收入有限，也容易失去。 因为不懂不会就感觉难，培训之后掌握了 方法就不难。 保险是朝阳行业，前景可观，做到35岁、 50岁、80岁都可以。 现在竞争激烈，已经没在不难的工作了，而不单单是做保险难。 身边的朋友都买过了，我认识的人又不多，没有人际关系，做不了。 我比较内向，不善言辞，不适合做保险。 做保险太累、太辛苦，压力太大 经营自己的生意你会觉得累吗？ 现在累点、苦点，好过年老再辛苦。 累、苦、压力才是我们成长的机会。 打麻将会觉得累吗？喜欢的事就不会觉得累。 虽然累，但值得。 我有朋友做过保险， 因为做不到成绩不做了 任何行业中都有杰出者与不适者， 水往底处流，人往高处走。 相信自己，敢于挑战自己 仅从能力锻练角度看，值得尝试。 机会是给有准备的人的 现在你准备好了，机会自然会来的。 应对增员异议处理 增员异议处理 增员要推而非拉 做促成专家，而非异议处理专家 异议处理的程序 1、肯定，赞美 2、提出个人见解 3、小故事，大启示 4、要求(封闭式问话) 常见增员异议问题 1、工作无底薪，收入不稳定。 2、是求人的工作，不喜欢。 3、保险太难做。 4、身边的朋友都买过了，我认识的人又 不多，没有人际关系，做不了。 5、压力太大、太累、太苦。 6、口才好才能做。 7、朋友都做不了，我也不行。 做保险没底薪，收入又不稳定 有底薪的工作，发展空间有局限。 稳定是相对的，是掌握在别人手中的 心态、知识、习惯决定收入的稳定。 年收入平均值稳定，加上续期更稳定 做老板的人都是给别人发底薪，有谁给老板发过工资呢？ 你的保险市场更好，因为他们保险意识强，更会加保、转介绍客户。 保险这个行业可以帮助您结交很多朋友，认识更多的人。 有些人不太愿意从熟人手中购买。 没有天生的销售高手，我们提供系统 的培训，帮助你成长，说话沟通能力都会提高。 会做事与是否专业更重要。 你这种老实内向的性格更易信任，有 利工作开展。 谢 谢