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销售经验的深度交流 什么是头脑风暴？ 头脑风暴原则 创始人是英国心理学家奥斯本 特点：针对解决的问题，在宽松的氛围里，敞开思路，畅所欲言，寻求多种解决思路。 原则： 各自发表自己的意见，对别人的建议不做评论。 建议不必深思虑，建议越多越好。 鼓励独立思考。奇思妙想。 可以补充完善自己的建议。 power 第 1专 题 情景模拟一 谈谈在你的无数次的销售过程中你印象最深的是什么？ 人生经验 工作感悟 其它 情景模拟二 当你拜访一个客户是，如果遭遇了老板断然拒绝；你会怎么办？你是怎样去判断一个销售的可能性？（现场演绎） 情景模拟三 在你和客户沟通过程中，你会注意哪些细节？（现场演绎） 在这些细节中，你能发现什么？试举例。 情景模拟四 你认为销售工作为你带来了什么？ 你认为在整个销售过程中最重要的是什么？ 你能从公司的为你制定的目标中得到那些启示？ 情景模拟五 你认为在你的团队中最缺乏的是什么？ 有哪些现象你认为是很不合理的？ 你是否试图改变过？为什么？ 目标 你最想对你身边的的队友说些什么？ 你想对公司的领导说些什么？ 说出你未来的人生方向在哪里？ 游戏 和你的队友分享你最喜欢的座右铭？ 讲一个你认为很有趣的故事，让你队友和你一起分享快乐？ 我要说话 你认为本次培训过程中有那些不合理的地方？ 你的建议是什么？ LOGO * LOGO --------------头脑风暴 富海服饰 是一种集体决策方法 特点是集思广益 倡导创新思维 1 2 3 参与：幸福的时光总是让人难忘，请您像儿童一样欢笑，像儿童一样参与。 空杯：忘记您的昨天，今天您是主角，请您记住：“投入多少，收获多少。” 我们的约定 安静：学习机会难得，请保持现场安静，将手机设为静音状态。 珍惜：珍惜大家的付出，请勿早退。 自由结合 优势互补 核心竞争力 A B 分组 团队 态度决定方向，而目标决定效率！ LOGO * *
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