旅游学院推销学201103.ppt.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 三、公司的发展规模与业绩 推销员要了解公司目前的发展规模，如生产能力和供应能力等指标，以及业绩状况如行业地位、竞争能力、市场占有率等指标。这些信息是顾客所关心的，对于推销活动具有很大的帮助。顾客了解了公司的生产能力，就对产品的性能与技术水准有了大致的了解，即对产品的品质比较放心；推销员了解公司在同行中的声望与评价，就能根据具体情况去推销产品，扬长避短，灵活地进行推销活动。 四、公司的长期发展目标 长远发展目标即未来的发展计划。了解公司的未来发展计划，可以帮助推销员沿着推销之路勇往直前。推销不是盲目的，它是推销员将特定产品销售出去的过程。推销员必须了解公司的未来发展计划，以满足顾客日益增长的需要。 五、 公司的企业文化 企业文化是一个企业在长期经营实践中所凝结起来的一种文化氛围、企业精神和经营理念，并体现在企业全体员工所共有的价值观念、道德规范和行为方式中。推销员只有了解并真正认可了公司的企业文化和经营理念，才可能对自己推销的商品充满信心和热情，并把这种信心和热情带到每一次推销中，而推销员的言