迈过两道坎，老友变客户【百万精英分享】.ppt

四川成都 谢蓉;四川成都 · 谢蓉 二〇一一年二月 · 上海;数据展示;50万新增大单的故事;第一道坎——见面;同意见面后的顾虑—— 如何让客户感觉和我的见面是有价值的？;;;【高估】你很成功，每年轻轻松松就可以挣千万 【建议】关注“可持续发展” 【提问】一年挣够一个亿或三十年每年挣三千万，愿意选择哪种？(结论：可持续的发展比什么都重要) 【切入】拥有健康的观念和行为才会有美好的未来，所以，你一定要学会“时间管理” 【阐述】使用业经轮训中《时间管理》课程的内容;*先生的反应 “你说的确实有道理，其实我真该思考一下该怎么合理安排时间，让自己可持续发展”;;;我的逻辑;*太太的反应 “我从来没有思考过这些，经常用简单、粗暴的方式面对出现的问题，我真应该交你这样的朋友，多学习一下！”; ;; 有针对性的选择客户感兴趣的话题、灵活运用资讯展示??人专业素养、获得客户认可是后期轻松成交的关键！;循序渐进 良性循环 保持高件数、高保费;课件采访与整理：四川分公司个险管理本部 潘 真 总公司个人业务部 李新元