市场部与销售部职责及工作要点.docVIP

市场部与销售部职责及工作要点 直接上级：营销总监或营销副总 直接下级：业务主管，策划主管，内勤主管，新品开发主管，配送主管。 一、市场部5大主要职责： 1. 产品走势、价格趋势、客情关系分析研究与对策； 2. 市场营销环境、竟争环境分析研究与策略确立； 3. 市场（产品、消费者、竞争者、成本）调查、分析和预测； 4. 目标分析：市场、渠道、价格、顾客、销售量研究、分析。 （2） 制定营销计划 1、根据公司总体销售目标，按年度形成营销策划（方案）书报营销总监和总经理审核； 2、根据营销方案制定阶段性营销策略、销售政策、渠道规划、产品策略等； 3、根据营销策划书，制定年度和阶段性产品销售目标和营销计划，并分解、量化； 4、根据营销计划制定高配合力的促销战术组合、广告宣传组合和企业形象提升、品牌传播计划； 5、根据营销计划面向营销人员、代理商、分销商等制定销售培训和业务流程计划； 6、 编制年度、月度业绩考核与营销费用计划以及营销费用控制指标； 7、销售货款督察。 （3）新产品开发 1、竞争对手产品、消费群研究——提报新产品构思； 2、新产品方案编报：包括产品命名、卖点提炼、包装策划、价格～成本、渠道策划、竞争力研究、成本～利润目标等，申请评审（专家、公司技术、生产、销售主管