伟业顾问：北京金悦鑫地产高粱桥街项目市场运作方案(含平面)2007-126页.ppt

产品定位 阻力克服： 近期靠人工造景，未来靠城市规划 园林景观， 老北京百家讲坛， 御河放生祈福会） 产品定位 用人造小环境全力打造静巷大宅风范 ? 以独特的园林景观，建筑小品，道路动线，灯光系统，整 体设计等营造出小环境，在相对糟糕的周边环境中设计出 独特的优质“孤岛”环境，让来访的客群可以有世外桃源 的惊奇和感觉。 ? 以独特的文化接待中心，VIP接待服务系统等精神层面的 东西淡化或转移物质层面不足部分。（老北京百家讲坛 长河中秋赏诗会，御河放生祈福会 ? 以勾勒未来的城市规划，打消潜在客群的的购买顾虑。 与 产品的附加值 硬性 新风系统 除尘系统 安保系统 层峰豪宅 健康 舒适 软性 健康顾问 管家服务 会客服务 样板的示范作用 客群定位 客群定位 核心问题一：对谁说？ 区域性定位 东西豪宅客群对比 所谓一方水土一方人，从豪宅的身上，会很容易发现用“东富西 贵”来形容北京果真恰如其分。 城东有CBD、使馆区，城西有部委机关、军队驻地；城东豪宅多为 金发碧眼的外籍人士及标以“全球自由人”身份的商界富豪阶层所准 备，这里有他们惯于嗅到的“国际化”味道；城西豪宅向来是英雄不问 出处，家庭背景彼此均心照不宣，童年在“阳光灿烂的日