国内货源市场调查与国外客户资信调查.pptVIP

下载本文档

16
0
约1.69千字
约 15页
2018-05-22 发布于河南
举报
版权申诉

国内货源市场调查与国外客户资信调查.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

国内货源市场调查与国外客户资信调查

出口业务综合实训项目一国内货源市场调查与国外客户资信调查实训目的实训要求实训知识实训提示实训任务实训目的通过实训掌握国内市场货源信息收集方法。掌握国外客户资信的调查方法与途径。学会填写资信调查申请书。实训要求要求学生能够利用互联网等媒介开展实际调研，正确选择国外交易对象，了解和选择国内供应商。实训知识一、国际市场调研从国际贸易商品进出口角度看，国际市场调研主要包括：国际市场环境调研、国际市场商品情况调研、国际市场营销情况调研、国外客户情况调研等。 (一)国际市场环境调研 1．国外经济环境，包括一国的经济结构、经济发展水平、经济发展前景、就业、收入分配等。 2．国外政治和法律环境，包括政府结构的重要经济政策、政府对贸易实行的鼓励与限制措施、特别有关外贸方面的实训知识法律法规，如关税、配额、国内税收、外汇限制、卫生检疫、安全条例等。 3．国外文化环境，包括使用的语言、教育水平、宗教、风俗习惯、价值观念等。 4．其他，包括国外人口、交通、地理等情况。 (二)国际市场商品情况调研 1．国外市场商品的供给情况，包括商品供应的渠道、来源，国外生产厂家、生产能力、数量及库存情况等。 2．国外市场商品需求情况，包括国外市场对商品需求的品种、数量、质量要求等。实训知识 3．国际市场商品价格情况，包括国际市场商品的价格、价格与供求变动的关系等。 (三)国际市场营销情况调研 1．商品销售渠道，包括销售网络设立、批零商的经营能力、经营利润、消费者对他们的印象、售后服务等。 2．广告宣传，包括消费者购买动机、广告内容、广告时间、方式、效果等。 3．竞争分析，包括竞争者产品质量、价格、政策、广告、分配路线、占有率等。 (四)国外客户调研主要途径实训知识 1．委托国内外咨询公司对客户进行资信调查。 2．委托中国银行及其驻外分支机构对客户进行资信调查。 3．通过我外贸公司驻外分支机构或商务参赞、代表处对客户进行资信调查。 4．利用交易会、洽谈会、客户来华谈判、派出国代表团、推销小组等对客户进行资信调查。 (五)国外客户情况调研 1．客户政治情况，主要了解客户的政治背景、与政界的关系、公司企业负责人参加的党派及对我国的政治态度。实训知识 2．客户资信情况，包括客户拥有的资本和信誉两个方面。资本指企业的注册资本、实有资本、公积金、其他财产以及资产负债等情况；信誉指企业的经营作风。 3．客户经营业务范围，主要指客户的公司企业经营的商品及其品种。 4．客户公司、企业业务，指客户的公司企业是中问商还是使用户或专营商或兼营商等。 5．客户经营能力，指客户业务活动能力、资金融通能力、贸易关系、经营方式和销售渠道等。实训知识二、国内供应商的调研了解国内供应商，可以通过我国相关的行业类的特殊机构、互联网、电话黄页、商会、咨询公司和行业内专刊，也可以主动接触供应商进行了解和选择。实训提示 1．出口商最终要签订两份合同，即与进口商的外销合同和与国内供货商的采购合同。 2．在选择目标市场、目标产品和交易对象时，出口商可充分利用互联网提供的海量信息。其中，搜索引擎是在互联网上查找信息最便捷的方法之一。 3．若出口商对所收集的交易对象信息不满意，还可以通过媒体白行发布信息或广告，吸引买家的注意，增加业务机会。实训任务根据客户询购信息，与市内各电视机生产厂家进行联系，了解25英寸彩电产品生产及价格情况，并填写表1—1。表1-1 25英寸彩电货源市场调查表表1-2 资信调查申请表表1-2 资信调查申请表表1-3 考核评价 * * 返回返回下一页返回上一页下一页返回上一页下一页返回上一页下一页返回上一页下一页返回上一页返回返回下一页返回上一页下一页返回上一页下一页返回上一页下一页返回 *