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市场营销 市场学：最简短的定义 比其它竞争品牌更能满足顾客的需要，且要有盈利。 基本市场学 把消费者放在一切市场活动的中心点。 重视产品带给消费者的利益，而非产品本身。 购买发生的过程... 但若我们选择了错误的媒体... 但若我们选择了错误的媒体... 更糟的情况是... 媒介在市场传播的重要性（一） 媒介在市场传播的重要性（二） 知名度 了解度 偏好度 购买欲望 初次购买 忠诚度/口碑 优劣创意分配图 当大部分的广告创意都属于一般时： 广告量愈大，市场占有率愈高？ 让我们看一下数据： 65%第一品牌，广告量排名第一 90%广告量排名第一，而非第一品牌者， 其成长率都远超于第一品牌 “ 我知道我的广告费中有一半是给浪费掉的。但我不知道是哪一半！” －John Wannamaker, 1950 我们的目的就是要找出那一半！ 持久有效的 媒介策略 不单可帮助客户 建立品牌 更可帮助客户 巩固品牌 累积 品牌资产 怎样才能 更有效地 接触目标消费者？ 媒体企划 ：做对的事情 媒体执行 ：把事情做对 媒体企划 ：做对的事情 媒体企划 ：做对的事情 SMART Strategy 策略 针对品牌、市场目标、及广告目标；制定出相配合的媒体策略 利用消费者調研资料；找出接触他们的最佳机会点： 中国有关的资料了解宏观的市场情况 CMMS - 提供20个城市深入的消费习惯及生活形态资料