泰康人寿爱家之约产品.pptVIP

* * * * * * * 作为销售人员必须明确的两大问题 客户为什么会购买？ 客户购买什么？ 举个例子 一双普通牌子的皮鞋：卖两三百块 一双意大利名牌皮鞋：卖几千、上万块 产品价值的两个层面： 使用价值、赋予价值（理念：概念、品牌） 卖点转化为客户的买点，通过讲故事、绘图画、摆数据、提问题进行价值延伸。 作为销售人员必须明确的两大问题：客户为什么会购买？客户购买什么？ 产品价值的两个层面：使用价值、赋予价值（理念：概念、品牌） 卖点转化为客户的买点，通过讲故事、绘图画、摆数据、提问题进行价值延伸。 子女教育类产品梳理 专款专用---附加大学 全面关爱---智慧宝贝 喜欢见现钱---永利B 家庭保障需求 身价保障 重疾保障 养老保障 子女教育 理财 附加爱家赢家终身寿险（万能型） 纯理财型产品 初始费用低及其它费用低 收益突出 爱家赢家 产品介绍 趸交保费（≥5000元）和追加保费 理财帐户，初始费用低 产品特色 资金运用灵活方便，一人投保，全家受益。 利益说明 被保险人于本合同生效之日起一年内身故，我们向身故保险金受益人给付身故保险金，身故保险金数额等于您已交的本合同的保险费，但须扣除您累计申请的部分领取的金额，本合同终止。 被保险人于本合同生效之日起一年后身故，我们向身故保险金受益人给付身故保险金，身故保险金数额等于被保险人身故之日本合同的保单账户价值的101%，本合同终止。 爱家赢家 家庭保障需求 身价保障 重疾保障 养老保障 子女教育 理财 意外保障 如意宝意外伤害 如意宝意外伤害 产品介绍 投保年龄：0（出生满30天）-55周岁，最高续保年龄为64周岁 保险期间：每年 是一款涵盖意外身故、伤残、烧伤的意外保险 产品特色 一份投入多重保障（涵盖意外身故、伤残、烧伤） 特定意外多倍给付（最高可达保额的四倍） 如意宝意外伤害 利益说明 1．因意外身故/ 残疾/ 烧伤，按10%-100% 意外伤害保险金额给付意外身故/ 残疾/ 烧伤保险金； 2．如发生航空意外，额外给付二倍意外伤害保险金，如乘坐其它公共交通工具发生意外，额外给付一倍意外伤害保险金； 3．如在国家法定全体公民放假节日（新年，春节，清明节，劳动节，端午节，中秋节，国庆节）发生意外，额外给付一倍意外伤害保险金。 附加如意宝意外伤害医疗 附加如意宝意外伤害医疗 产品介绍 投保年龄：?0（出生满30天）-55周岁，最高续保年龄为64周岁 保险期间：每年 产品特色 以低保费投入，获取意外医疗费用的补偿 门急住院都报销 附加如意宝意外伤害医疗 利益说明 1．因意外事故而导致180 天内发生医疗费用（含住院及门诊），按其实际支出费用给付意外医药费用补偿，每年给付金额最高以保险金额为限。若治疗持续至保险期间结束后，则保险责任也包括保险期间结束后30 天内的医疗费用；（仅包括社保范围内的费用） 2．同一意外事故免赔额为100 元； 3．仅理赔发生在二级及以上医院的医疗费用。 附加生命关怀提前给付 附加生命关怀提前给付 产品介绍 附加于主保险合同，可在不增加保险费的情况下，增加被保险人高度残疾时的保障功能。 产品特色 零保费投入，在特殊时期减轻家庭经济负担，体现人性关怀 利益说明 提前给付：若被保险人不幸高残，可提前给付主保险合同中的身故保险金 家庭保障需求 身价保障 重疾保障 养老保障 子女教育 理财 意外保障 住院医疗 附加如意宝住院医疗费用型 附加如意宝住院医疗费用型 产品介绍 投保年龄：?0（出生满30天）-55周岁，最高续保年龄为64周岁 保险期间：每年 是一款住院费用报销型产品，一旦住院，给予赔付，并有每次住院100元的交通补贴。 产品特色 住院有报销，交通有补贴。 附加如意宝住院医疗费用型 利益说明 1、住院费用补偿金 若被保险人未获住院费用补偿： 住院费用补偿金＝住院医疗费用×给付比例。 若被保险人已获得住院费用补偿 住院费用补偿金＝（住院医疗费用－已获得的住院费用补偿）× （给付比例+20%） 若被保险人接受住院治疗，且在本附加合同期满日治疗仍未结束的，我们承担期满日次日起30日内发生的住院医疗费用。 2、交通费用津贴 我们对被保险人发生的交通费用，给付一百元交通费用津贴。同一次住院，交通费用津贴给付以一次为限。 世纪泰康住院医疗（津贴型） 世纪泰康住院医疗（津贴型） 产品介绍 投保年龄：3周岁至59周岁，续保可至64周岁 保险期间：每年 是一款津贴型的住院医疗产品，完全定额给付，无需医疗费用原始发票。 产品特色 保费低廉，保障充分 保证续保，后顾无忧 理赔简便，无需发票 世纪泰康住院医疗（津贴型） 利益说明 包括基本部分和可选部分，保险保障均分为五个档次。 基本部分包括一般住