四方区瑞昌路环宇地产项目营销策划报20110622（终稿）.pptVIP

高科技、高舒适度、低能耗、更美观的高品质住宅。 富丽堂皇的入户大厅 世界知名品牌电梯 壁挂式太阳能热水器，既节能环保又节省空间 住宅走廊内可放置绿植、壁画等装饰 密码+指纹识别的高科技入户门 住宅楼建议 通过高品质物业管理提供细致入微的居住服务,既完善普通物业所包含的服务内容,更强调各项物业内容的服务质量和细节,创造一个安全、整洁、文明、舒适的居住环境。 小区物管建议 项目周边竞品多为不成熟社区，小区绿化、楼梯外立面及物业较不成熟，建议采纳以上优化建议，提升项目在此区域的性价比，从而形成与周边竞品的差异化，拉升楼盘评议，提升溢价空间。 整体品质差异化 项目优化小结 项目团队 团队架构 注：上述团队核心人员如有变动，以同等能力人员补充。 核心成员简历 项目负责人——卜军峰 毕业于天津大学，管理学硕士，优秀的职业经理人。工作积极、责任心强，具备良好的计划执行能力和判断决策能力，沟通协调能力强，能与不同部门之间保持紧密的沟通，共同完成项目目标。6年从业经验，先后就职于北京世联、青岛万科、济南触动地产、青岛思源，精通从区域规划－可行性分析－产品定位－营销战略－营销执行－案场管理等地产营销各个环节，能独立撰写各阶段报告，同时对案场管理和策划执行具有较强的指导和把控能力。此外，并对宏观市场有独到见解、对微观市场有极高的敏感性。 策划经理——李菲 2008年毕业于井冈山大学。同年3月进入房地产行业，开始房地产策划工作；2010年5月加入思源，担任万科城项目策划至今。熟悉房地产策划从推广、到包装、到物料准备、到媒体对接的各个流程与环节，了解多方合作的沟通技巧，及各部门相关职责。同时，对于项目团队管理、成员工作分配、关系协调、以及合作方的关系维护等具有丰富的实战经验。 主要操作项目：万科城。 销售经理——袁国文 2002年毕业于青岛职业技术学院，毕业后一直从业于房地产销售代理公司，从事房地产销售以及管理工作，具有丰富的案场管理及销售经验，特别擅长住宅和写字楼的销售，具有良好的职业素养，熟悉项目的全程销售控制，擅长与客户进行良好沟通，和销售人员组织、关系协调。2010年8月加入思源公司，服务万科城项目。 主要操作项目：中山路百盛写字楼、优山美地、世纪华庭、万科城。 品管主管——王蕾 2008年毕业于青岛酒店管理学院。2010年5月加盟青岛思源，从万科城前期工作至今。经过服务万科楼盘较长时间，对项目现场数据统计、分析、市场调研，项目人事行政工作；开盘前期准备工作；项目后期认筹、签约、退筹等工作。协助开发商管理项目现场工作及所需提供的现场报表类工作以及组织协调与各部门之间工作衔接相关事宜有丰富经验。除此之外，近期还在本项目上试行客户满意度专员等工作。 主要操作项目：万科城 四方区新瑞昌将经历一场时代变迁 他将驱动青岛西部片区迅速成长为又一区域核心 汇报结束 感谢聆听 * * 项目整体形象出街 线上推广 线下推广 项目区位交通炒作 项目精装产品释放 售楼处、样板间开放信息释放 售楼处、样板间包装完成开放 项目折页 户型图 沙盘到位 项目蓄客期3-4个月 项目形象、产品推广期 销售团队成立 短信+报广+户外+公司客户资源+客带客+网络 项目形象+产品卖点+区域卖点+销售动作释放 每周两次巡展+派单+推介达到既定蓄客目标 价格试水 认筹信息释放 销售信息释放 开盘 线上树立形象，线下积累客户，集中引爆促进销售，实现70%销售目标。 营销节点执行保障 广告公司确定 线上推广策略 引发讨论，观点，意识流的改变！ 报纸、电视引发热议 回归老四方，搬进新瑞昌 瑞昌路上的精装产品 购物、休闲、娱乐一站式 户外形象 考虑节省项目营销费用，仅建议将瑞昌路北段高炮及沿路部分路旗拿下，提升项目形象。 户外形象 线下策略 巡 展 利用三个月有效蓄客期，在李沧商圈、市南商圈、四方商圈、崂山商圈、市北商圈进行频繁覆盖式巡展，加大项目在各区域的声音，达到良好的传播效果。 李村商圈 崂山丽达商圈 佳世客商圈 利群商圈 台东商圈 巡展可使销售人员与客户面对面交流，有利于确定客户意向度； 巡展可节省大笔营销费用； 巡展灵活性大、机动性强，可到各个商圈多次进行； 巡展有助于在客群心中植入项目形象。 巡展优势所在 快：物料设计周期短，机动性强；准：极易锁定目标客户区域；“狠”：可频繁覆盖目标客户区域，进行产品洗脑。 万科城项目于4月30日-5月2日在麦凯乐进行巡展推广活动，活动为期三天，共有297组客户登记。于5月18日在市南区写字楼巡展，现场登记意向客户100组。两次活动为万科城累计意向客户近400组。 我们的巡展经验——万科城 万科生态城项目自清明节起，于每周末和节假日在台东商圈、李村商圈、崂山丽达商圈、浮山后易初莲花商圈和市南麦凯乐进行巡展活动，至6月中旬，共举办巡展40余场次。共