双泰禹城项目营销思路93p.pptVIP

小高层/高层为次主力的物业类型。 说明 主力户型以中小户型为主，中大户型 应为现有市场流行户型的升级版。主 要特点为：厅房规整，大小合宜，流 线功能明确清晰。适当加以宽景、空 中花园等概念。 四、物业类型 欧式风情的步行商业街，营造街道气氛。 与景观园林融为一体，嵌入到社区内部。 入口步行街草图 节点中的环境艺术小品是小城镇街道景观的各种地景设施，是具有艺术性、标志性的景观构筑物，如雕塑、路标、座椅、花坛等。应布置合理、精致美观，往往能起到画龙点睛的作用。 五、社区配套 引进知名幼教品牌入驻社区，提前与实验二小协商生源问题。 打造从幼儿园到小学的重点院校教育线，将项目教育配套价值最大化。 商业街经营业态： 引进超市、菜市场、便利店、银行、书店、餐饮店、洗衣店、美容美发、邮政服务、诊所等生活配套设施。 满足生活的基本需要，争取在一定程度上避免了社区位置带来的配套不便 。 教育配套 五、社区配套 PART 1—项目现状 PART 2—项目背景 PART 3—开发目标 PART 4—他山之石 PART 5—产品建设 PART 6—营销宣传 PART 7—经济论证 目录 Contents 一、目前竞争楼盘的诉求中心：景观及舒适性，景观为第一位。 栖庭水岸：智能化高尚水岸社区；缔造水岸品味，领跑公园地产。 水木清华：别墅、洋房、美居， 湖畔醉生活 润枫水尚：都市中心带，珍藏一世繁华；水系景观，庭院豪宅 宜家尚品：温泉、台地庭院、上流生活圈；水系景观带，超高绿化率 上禹周源：水岸公园里的陶醉生活 6.1 在营销传播上如何领先一步 我们的“宣传口号”如果想在众多的竞争楼盘中脱颖而出，就不能诉求景观 但又不能没有景观； 我们需要宣传产品。 2.第一阶段的核心策略：以“产品力”塑造核心竞争力 我们需要宣传的是： “包含了景观、舒适性等优点的，但更为先进，更有吸引力的产品” 第一、二代住宅 第三、四代住宅 第五代住宅 追求生活空间的质量和住宅产品的品质 简单地解决基本的居住问题，更多的是追求生存空间的数量 第三、四代住宅的量变阶段，在保留了对景观、舒适性的基础上，更注重居住文化。 景观舒适型住宅：围绕着景观和舒适性打造产品 生态、文化的品牌性住宅：生态更好、以人为本、居住文化 3.第五代住宅： 在保留了对景观、舒适性的基础上，更注重居住质量，居住人文的新型住宅。 我们在营销上找到“第五代住宅”，以占领营销制高点。 第五代住宅能否切合上述的产品建议？做到言行一致？ 注重社区与大环境的统一协调。 规划方面要求更加体现“人性化”。 户型设计标准化、功能完善化、使用多样化。 要求打造立体的绿化体系。 更为完善的配套体系。 节能环保的设施材料的使用要求。 智能化配套体系的使用要求。 对建筑外观的要求，与消费者消费观念相匹配的建筑外观和风貌。 注重社区与大环境的统一协调。 规划方面要求更加体现“人性化”。 户型设计标准化、功能完善化、使用多样化。 要求打造立体的绿化体系。 更为完善的配套体系。 节能环保的设施材料的使用要求。 智能化配套体系的使用要求。 对建筑外观的要求，与消费者消费观念相匹配的建筑外观和风貌。 我们在营销上找到“第五代住宅”，以占领营销制高点。 第五代住宅的涵义非常宽泛，完全能够与本案切合。 本案能够为目标客户提供什么样的产品 最为理想的答案是—— 具有高端消费品的三“品”原则 品质 品牌 品位 ——《Trading up:the new American luxury》 2004 Michael J. Silverstein 6.2 我们的宣传口号 一、品质：产品力 第五代住宅：更生态、更具人文气息的大型现代风格生活区； 关心居住文化，关心用户每个生活细节的精品建筑。 景观园林：欧式田园风格，小镇田园里的悠闲散步。 社区配套：欧式风情步行街+重点院校教育线 多层情景洋房+花园洋房+小高层 2.品牌：项目品牌+企业品牌 住宅升级变革的倡导者； 第五代住宅的践行者； 更加生态、更具人文气息生活的追求者； 倡导升级式，更生态、更尊重人、关爱人的居住生活。 注重社区与大环境的统一协调。 规划方面要求更加体现“人性化”。 户型设计标准化、功能完善化、使用多样化。 要求打造立体的绿化体系。 更为完善的配套体系。 节能环保的设施材料的使用要求。 智能化配套体系的使用要求。 对建筑外观的要求，与消费者消费观念相匹配的建筑外观和风貌。 项目品牌：第五代住宅的内涵 企业品牌： 3.品味：形象力,宣传调性 人文：尊重人，关爱人。 追求居所对人的体贴和尊重； 寻求更高级别的居住质量，除了生态景观和房间的舒适性外，还有和谐的 邻里关系，生活的