合肥中国中部花木城营销方案.pptVIP

中国中部花木城营销方案 和声机构（合肥）2013.08;报告需要解决的三大问题 ;根椐接触贵项目 初步研究项目需要达成的两大目标 ;实现花木城 快速销售 ;1.营销目标和任务;WHO？ 我们是谁？; ;入驻商家以肥西当地人种植为主，空地租赁，租金3000/亩/年，工人工资150-300/天。 经营状况良好，春、冬收多，夏秋收入较少。 重点客户：地产开发、市政工程。;（会展中心，位于花木城中心） 2008年4月份竣工并投入使用。 会展中心包括主体展览馆区、中心广场区、会议区。 即包括一个占地1万多平方米的大型会展室内展厅； 占地6万多平方米的会展室外展厅； 每年十一月份举办苗交会，2012年实现总交易额达13.52亿元。 为花木城商户重要销售方式之一。;（位于花木城中间位置,会展中心前侧左右各一座） 主要由钢结构+玻璃组成。 使用率高，租金价格较高约为9500元/100㎡/年。 没有供暖设备，喜热植物冬季宜死亡。;（苗木种子批发市场，位于苗木市场北侧，沿路排列） 商铺面积10-15㎡， 以简易房+门口简易棚经营， 经营范围以苗木种子，以及配套工具为主。 租金在3200-3500/年。 经营者多为合肥当地人， 经营状况良好，适合在商铺内经营， 但未来购买、租赁商铺承受能力弱。;（位于花木城最南侧） 市场内有15-18家商户在滁州市来安县，各拥有1千亩以上种植基地，其余商户拥有种植基地各以300-500亩不等。 主要客户同样以市政工程，和地产开发商为主。;花卉批发市场，位于花卉城最北侧） 商铺面积100-400㎡，招商租金32000元/400㎡/3年， 现租金32000元/400㎡/年，物业费1500元/100㎡/年。 市场稳定，为花木城人流量的主要保证，经营者一般为家族式经营方式，进货渠道多以广州、福建等南方城市为主。 有商铺投资意愿。 关于搬迁强调区域商户整体搬迁，已达到规模效应，和较大影响力。; ; ; ;市场需要什么？; 随着“中国中部花木城”主要功能会展中心，精品室内花木市场相继建成并投入使用，本地区及外来的商家纷纷涌入，目前入驻商家400多户，大部份商家主要集中在搭的临时栅内经营，从形象已经上不能满足部份商户要求，同时，商家对项目未建成的功能区期待已久。;项目拥有什么;客观存在卖点;项目卖点整合： ;本项目客户重次分析;我们认为，如果有效的引导，现有主力商户必是我们核心的销售客群。;我们认为，抓好现有的商户，引导认购，必定吸引投资客的市场关注。; WHAT？ 做什么？;基本战略思路：;策略一：销售组织策略—抢时间,抢占市场份额，快速圈目标客户的市场策略 策略二：产品领先、形象领先的战略 策略三：价格策略—分阶段展示，对自营户低价先行，做好项目的营销前置陈设，深入挖掘价值，追求价值最大化的价格策略 开盘期策略： 理性入市，最大限度消化自营客户，抢占市场份额，形成热销局面； 关键词：市场份额 价值最大化 成长期策略： 随工程进度和现场展示条件的改善，挖掘项目价值，加大造势吸引投资客和跟随着追求价值最大化。 关键词：价值展示 VS 价值最大化;产品价值论策略： 项目的价值，第一是前景，第二是回报，第三还是产品。 领袖策略： 利用中国中部花木城目前区域最大最全，国际化，国家级等概念都加重处用，同时深度挖本项目的优势，与其它行业项目作比较，以领袖的态势对区域的炒作。 唯一性策略： 深化打造产品与配套，对比“城市综合体，遍地开花”体现我们独特的卖点是不可复制的或是复制也来不及的。 时势策略： 注意推广时机的选择，审时度势，保持我们的唯一性和领袖性。;A.忠实客户层级的推广 ---基本为花木的忠实客户 基本心理：无论经营与投资，只要是花木市场就是好市场，为不二选择 主要对策：“花木行业的航母”概念推广，花木资源的有效运用 购买理由：“花木行业的航母”;项目价格策略：;大张旗鼓 软硬结合;媒体策略：;媒体策略：;媒体策略：;1、户外媒体攻略（空中） 在项目开放前，加设以花木城为中心区交通主干道的户外广告，重点打击欲图在其周边区域的投资客户群。另在开盘某时段包下肥西所有优质户外广告牌，强化开盘时段的推广阵势，主打项目形象，以后同时配合各节点信息； 每个关键节点更换内容（开盘、大型活动等）； 2、报纸媒体攻略（平面） 作为本项目辅助的宣传窗口，根据阶段性的推广要求进行平面表现。 报纸媒体选择：新安晚报、安徽商报、及花木行业报刊； 3、电视媒体攻略（视觉） 根据销售的不同阶段发布不同的内容，从企业形象——楼盘形象——楼盘卖点 建议各个销