2010年4月广东中山大龙嘉盛中山项目策划沟通报告79p.pptVIP

珠三角—— “中山“不能忽视的经济整体 中山 —— 被“遗忘”的宜居城市 火炬开发区 —— 中山，生活向东 本体分析 竞争分析 竞品客群现状 区域客群分析 区域客群分析 开发区客群分析 本案客群预计 客群思考 如何扩大区域外客群的比例？ 开发区项目对他们来说到底意味着什么？ 如何在开发区目前同质化的产品中让客群选择我们？ 市场总结 竞品月均消化量 总体看，销售最快的是远洋城，104套；开发区最快的是璟湖城，77套。 市场总结 竞品均价情况 总体看，均价最高的世纪新城，6000元/㎡；区域内最高璟湖城，5600元/㎡。 市场总结 竞品户型区间 上图可见，目前竞品的主力户型区间为96-113平米之间，与本案交叉度极高。 市场总结 从以上可以看出，目前区域房地产发展较经济发展缓慢。 1、项目多采用现房开售，开发周期长，消化速度较慢，尤其是开发区内，月均消化30余套。 2、开发区开工量比较大，供应量较多，且户型面积相对集中，市场竞争激烈，客源严重不足。 3、开发区项目销售价格较市内偏低，均价在4000-4400元/㎡。 本案能否在如此激烈的区域竞争中获得一席之地？ 客源不足成为制约区域房地产发展和 阻碍本案营销的核心问题。 区域客群分析/本体客群分析 双城生活 —— 客群定位 区域客群分析 1、价格 2、配套 城区，尤其南区为主，周边私营企业主 初次置业、 改善升级 万科城市风景 1.景