2010周口·文昌大道项目前期定位思考102p.pptVIP

3、策略有时可以决定一切！ ◆推盘策略解析： 一期推出：前期入市阶段的产品选择最为重要，选择11.5层板式一梯两户的原因在于它是对比周口稀缺的多层产品最为接近的产品类型，市场接受度相对二梯多户要高，由于是项目的首次入市，“开门红”对我们来讲很重要； 二期推出： 少量的一期户型和17.5层两梯多户作为二批房源，不仅位置上占据了社区最优势的中心景观带，而且有一期的推广铺垫，兼有楼间距的加宽，使整体品质得到进一步的提升； 3期推出：在3期的产品定位上我们如果采用保守的做法就是复制二期、提高容积率，但从保证居住品质、建立品牌基础的角度，复制二期、提高售价、强化各项硬件标准，也是一种合理的方法，我司认为：三期还要待机而变。 ◆媒体整合策略 先大众，后小众，逐步集中到圈层！ 广泛宣传 目标阶层 特定群体 自己的圈子 前期 中期 后期 ◆营销策略 团购新东汇：将客户有计划的形成口碑效应，扩大团购的优惠比例，让客户主动为我们介绍、推荐； 1+1好邻居：建立客户档案，累计介绍增加积分，实物或现金奖励的形式刺激老客户的宣传积极性； 渠道创新：整合客户圈层，联合其他客户经常消费的场所会员促销，实现双赢； 99位新娘：针对项目个别滞销户型，扩大优惠，推出“婚房送装修，迎接99位新娘”； 其他策略：不在一一列举。 稳开，频调，造成客户紧张！ 稳开：保证入