2010年9月苏州招商小石城槐香生活广场运作思考(6 4页）.pptVIP

便利级商业：面积一般在3000M2以下，由一组小店或集中在一起的一个大集成店组成，包括便利性零售、服务、餐饮等店铺，服务人口一般在3000人以下； 邻里级商业：面积一般在3000-20000M2，以超市为主力店，包括便利性零售、服务、餐饮等店铺，服务人口一般在3000-50000人； 社区级商业：面积一般在20000-50000M2，以生活百货或大卖场为主力店，辅助其它专业、专卖、餐饮和服务，服务人口一般在50000-150000人。 一站式城市商业生活服务系统 一站式城市商业生活服务系统 招商组织的原则 第一步、客源筛选。金网络已经掌握的客户资源中筛选出符合本项目商场招商 条件的客户进行点对点推荐，主力店主要通过这种形式，同时金网络 在推广过程中产生新的客户，也是需要重点推荐的对象； 第二步、约见客户。赠送本项目商场宣传资料，约定地点进行初步推荐，内容 包括项目参数、商业氛围、招商政策、同类项目之对比优势等； 第三步、现场考察。筛选入场经营意向较强之目标客户考察本项目现场，达成 初步合作意向； 第四步、后续跟进。现场考察过后，筛选出没有明显抵触态度之目标客户继续 跟进，促其尽快确定进驻决定； 第五步、确定意向。经过反复推荐，决定进驻