2010年10月深圳莱蒙水榭春天专 案研究报告.pptVIP

口径应变 口径应变 口径应变 80年代，罗湖是属于深圳的春天人物 90年代，福田是属于深圳的春天人物 00年代，南山是属于深圳的春天人物 21世纪之交，CBD中央区是属于深圳的春天人物 案名-莱蒙水榭春天 一、案名设计：提出“春天精神”的概念，实现项目与客户精神层面的对位 二、项目LOGO设计 由市民中心大鹏展翅中衍变而来； 象征、对位00年代来深圳的目标客群未来展翅高飞的寓意。 三、广告语设计： 徐千雅：深圳三届最佳女歌手 四、宣传歌曲：《我和春天有个约》 客户观望点 应对说辞 1 住周边想换大，但内部空间尺度尚不及现有 ①品质不一样②社区环境不一样③未来朋友圈层更不一样④您之前房也是赚的嘛，现在换个更好的社区自住，买房都是赚钱的 2 房间小 ①不小，每间房间都2.8米开间②咨询客户家庭结构，为其合理进行房间空间布局 3 赠送少，心里不爽 ①赠送都是算钱的，如果我赠送率高的话，肯定不是卖这个价②只要产品做的好、品质高才是硬道理 4 价格超出心理预期 ①上周深圳成交的均价22000，而我们已经低于深圳整体均价水平。一点都不贵！②大品牌肯定比小品牌要贵，同样未来获利空间肯定更高 5 未来房价升值空间 未来升值空间肯定福田CBD市内，因为再过几年，片区基建全部完成，房价肯定和持平 6 未来政策走势 ①政府政策只是抑制房价过快增长，而不是抑制它增长，明年经济还是要走稳的②现在市场上的优质