康师傅-2012版通路精耕.pptVIP

二阶进价减一阶出价 利润 = + 二阶与一阶 差价 区批发利润结构 月达成奖励 月奖励达成 0.2~0.3元 区批发利润结构：二阶与一阶差价+月达成奖励金 区批发权利义务变化 项目 11年操作方式 12年 客户性质 JBP士多批/MA批/特通批 区批发（公司开户） 配送客户 一阶士多点 区域配送：一阶士多店/MA店/特通点 出货 方式 ①缴款给三阶客户，三阶客户送货 ②二阶价进货，一阶价出货 ① 缴款给公司 物流公司代配 ②二阶价进货，一阶价出货； 库存 管理 ①配合业绩达成，加大库存； ②仓库产品为客户自有； ①配合业绩达成，合理调整库存； ②仓库产品为客户自有； EDMS系统 无 需要EDMS系统，客户配置EDMS操作员 接单→配送/收款→汇款→补货 业务引单又引价，客户依业代转单配送/收款 ①业务引单又引价，客户依业代转单配送/收款 ②公司负责二阶客户到货及时性管理； 利润结构 单箱利润：1.4~1.7元 ①单箱加价（1.2~1.5）元/箱 ②配送补助0.2元/箱 单箱利润：1.4~1.8元 ①单箱加价：（1.2~1.5）元/箱 ②月奖励达成：0.2~0.3元/箱 * 第五章 营业组织效率提升 ? 2012 Tingyi (Cayman Islands) Holding Corp. All rights reserved. 营业组织扁平