康师傅饮品控股有限公司-中秋国庆KA专 案.pptVIP

中秋国庆KA专案 中秋/国庆商机 家庭聚会---大包装 推广策略 推广重点 确保客户不断货-提前抢占堆位，抢占客户的库存 中秋/十一大包装 方案要求 规划时间：9月1日-10月7日 计划要具体到操作细节 活动方式 活动主题： 　　团圆的味道，甜蜜的味道！ 活动方式： 　　售点主题广宣布建 　　第二陈列：量贩/超市MIT主题堆箱陈列 　　　　　　　便利端架/圆盘陈列 　　现场人员导购＋叫卖：量贩超市选点执行 　　异值赠品捆绑：量贩人员现场捆绑叫卖推广 　　　　　　　　　超市售点选点集中人员路线捆绑 　 ON-PACK 时间: 跟特价时间交错 产品: 2L茶/果汁;（1瓶捆赠） 1.25L茶+果汁两连瓶（2瓶捆赠） 捆绑原则 节庆时,超市促销应以特价为主; 针对有驻场理货/导购的KA,可作赠品捆绑; 人员现场捆绑 捆绑原则: 原价+赠品捆绑 特价+赠品捆绑: 只有在遇到竞品低价促销时, 才会考虑此种方式促销 赠品建议 价格在1-1.5元左右 推荐赠品: 饭盒、温巾、纸巾、围裙、纸杯、汤匙； 中秋/十一KA通路 --导购 主题:庆团圆、传真情 时间:9月22日—10月7日 产品:2L或1.25升大包装 价格:配合堆箱