汕头柏嘉半岛2011年度营销策略案 42P.pptVIP

积分价值 会员积分可用于锦峰会的所有实体设施的消费金额抵扣（1会员积分=1元人民币） 积分获取 购房获取 成功购买锦峰集团旗下任何地产产品可获得积分值等于该产品总值的1‰ 案例——购房总价1000万人民币，可获10000会员积分 推荐获取 看房推荐：锦峰会会员每推荐一组新客户（新客户界定以明源系统登记为准）至锦峰集团开发的地产项目（现以柏嘉半岛为主）看房，既可获会员积分50分/组 购房推荐：锦峰会会员成功推荐新客户（以明源系统鉴别推荐人身份）成交锦峰集团旗下地产产品（现以柏嘉半岛为主），可获会员积分值等于所购房总价的0.5‰ 案例——推荐购房总价1000万人民币，可获5000会员积分 会员积分制度 动作四：开设锦峰会体验专区，增强客户对锦峰会的价值认同 时间：2011年6月上旬 地点：柏嘉半岛7栋楼下，泛会所闲置空间处 专区功能： 锦峰会介绍及功能展示——设置环绕式锦峰会介绍宣传板（内容包括：功能、总值、简介等），并赋予奢华主义调性 诚意客户洽谈——参观该区作为客户接待流程之一，并在内放置洽谈桌椅及相应销售工具，供诚意客户洽谈用 高端会员活动——可作为锦峰会初期活动体验（如，红酒雪茄品鉴、法式私房宴等）区域， 目的：该区域拥有良好的内外形象，及合适的空间，有利于锦峰会常规化形象展现，丰富客户接待流程，并为高端营销公关活动提供合适的场地。 注：各项体验尽可能