房地产市场概念营销的设计.docVIP

房地产市场概念营销的设计一、概念营销的内涵与特征分析 ??? 概念营销是基于全员营销的一种营销观念和战略性策略,是一种整合营销策略,它是对市场需求科学预测的基础上赋予企业或产品以丰富的开拓性内涵,以唤起消费者对新的消费方式的向往,对企业的认同和对新产品的期待,同时树立企业全员创新的目标和动力。 ??? 概念营销着眼于消费者的需求,在产品的设计、创新以及营销过程中始终围绕消费者。它着眼于消费者的理性认识与情感因素的结合,通过引导消费者的消费新观念或依据其基本的传统思想,创造新产品并进行产品宣传和销售。因此,概念营销是正确地对市场进行细分、开发、把握的成果,也是在市场经济条件下的必然结果。 ??? 潘石屹推出的概念营销“SOHO”就是一个很好的例子。潘石屹发现:随着信息时代的到来以及网络的发展,家、办公室不再是传统的家、办公室,它们的功能、界限日益模糊。由于信息文明的发展,人们对房地产产生了个性化的需求:他们希望在互联网上畅游,了解世界开拓思维;有的喜欢下班后“泡吧”,与朋友同事聊天交流感情;有的喜欢家庭生活,与家人、孩子在花园中散步。正是看到了这种新式需求,潘石屹推出了通过信息技术将居住与办公联系起来的个性化房产品,运用概念营销“SOHO”(Small Office Home Office) 将房产品极为成功地开发出来,并掀起了“SOHO”营销狂潮,树立了概念营销在房地产业中