灞业·大境二期概念营销方案2011.pptVIP

汇报目录 一期总结 项目现状 市场分析 核心策略 一、一期总结 一期的热销情况奠定了项目在市场口碑传播的基础。 在严峻的市场环境下达到这样的解筹效果属于热销项目，1A期蓄客解筹率达到预期效果，目前已成交客群在城东市场奠定一定的口碑传播基础； 成交客群类别主要以刚性需求客群为主，占总体比例54%，客群属于中端购房客群。 一期组合推广媒体未能达到较好预期效果。 形象推广媒体采用报广，新浪网，800j，杂志等，媒体工具较好，但使用时间较短，未达到项目形象品质提升的预期效果； 大部分以短信宣传为主，项目社会认知度不高，购买客群质量相对低。 小结 1A期热销使项目已经奠定一定市场口碑基础，有利于未来项目口碑及品质提升； 媒体推广未能使项目形象及品质传播达到预期效果，未来对项目全面提升造成一定阻碍。 二、项目现状 外部现状1：客户到达项目地交通畅通无阻，增加购房客群的到达率。 外部现状2：地铁2号线在今年9月通车，促进项目在临近地铁1号线区域内的升值。 内部现状1：俱乐部的竣工和进场增加了市场美誉度。 内部现状2：承建企业（中太集团）的资质保证了承建质量，促进市场对建筑质量的信任度。 内部现状3：国际级顶级品牌物业管理（戴德梁行），其服务价值促进项目在客户心中的品牌地位。 内部现状4：示范区和回迁工程进度迅速，体现开发资金实力，有利于规避城改项目在客群心中的“空手套白狼”形象。 小结：项目属于