《网路拍卖.》_.pptVIP

網路拍賣 張緯良 世新大學資訊管理系副教授 中華企業資源規劃學會監事 定義 以競價方式銷售產品 拍賣機制 經營方式 定義 以競價方式銷售產品 拍賣機制 英國式拍賣：往上出價 荷蘭式拍賣：往下出價 條件式競價：集體議價 密封式競價：投標開價 經營方式 定義 以競價方式銷售產品 拍賣機制 經營方式 B2B(Business to Business) B2C(Business to Customer ) C2C(Customer to Customer) C2B(Customer to Business) 傳統拍賣方式 交易場所侷限於地區性，買家有限 貨品種類不多，樣式有限 經過層層仲介，購買成本增加 資訊不充足，無法理性設定價格 線上拍賣的特色 無地理限制，貨品種類多，競標人數多 充分的資訊，即時議價，資訊透明度高 提供會員交易歷史，降低交易風險 買賣雙方直接交易，減少剝削的可能 全年無休，隨時更新，便利度高 成為一種社群，提高競標的樂趣 品質不確定 交易不安全 經營方式 C2C(Customer to Customer) B2C(Business to Customer ) C2B(Customer to Business) B2B(Business to Business) 經營方式 C2C(Customer to Customer) 業者提供平台，消費者提供商品、消費者競價購買 eBay、酷必得、Yahoo B2C(Business to Customer) C2B(Customer to Business) B2B(Business to Business) 經營方式 C2C(Customer to Customer) B2C(Business to Customer) 廠商提供商品、消費者競價購買 Dell、蘇富比、嘉士德 C2B(Customer to Business) B2B(Business to Business) 中国最大的资料库下载 經營方式 C2C(Customer to Customer) B2C(Business to Customer ) C2B(Customer to Business) 消費者透過網路以集體議價方式，向企業購買商品 合購網 B2B(Business to Business) 經營方式 C2C(Customer to Customer) B2C(Business to Customer) C2B(Customer to Business) B2B(Business to Business) 廠商透過電子市集拍賣剩餘產品 鋼鐵網際優勢 經營方式 主要參與者 拍賣平台供應者 買方(參與競標 ) 賣方(產品提供 ) 主要參與者 拍賣平台供應者 買方(參與競標) 個人、企業 賣方(產品提供) 個人、企業、平台提供者 拍賣平台提供功能 產品登錄 競價機制 客戶信用查證 會員管理 物流協助 金流協助 信用評等 拍賣平台提供功能 產品登錄 競價機制 客戶信用查證 會員管理 物流協助 金流協助 委託收付款 買方於成交後將貨款匯至委付機購 委付機購通知賣方出貨 買方收到貨款後通知委付機購 委付機購將貨款匯給賣方 收入來源 會員費 資料登錄費 銷貨佣金 廣告收入 加值服務 登錄費與佣金 成本結構 硬體設備 軟體系統 網路連接費 人事成本 作業費用 宣傳費用 績效指標 上網人數會員人數 產品種類數量 瀏覽頁面停留時間 營業收入營業利潤 核心競爭力 產品種類數量 參與人數 服務(產品資訊、信用查核、個人化) 知名度 交易秩序 網路詐欺事件中拍賣佔87%(網路詐欺監視協會，2001) 關鍵大數 關鍵性技術 商品上架機制 競標/拍賣機制 集體議價機制 付款機制 信用評價機制 商品搜尋引擎 討論/留言機制 廣告管理機制 競爭對手 實體產品廠商 實體拍賣業者 同業競爭者 未來發展方向 防止網路詐欺 加強個人資料保護 產品多樣化 專業化(以社區來凝聚人潮) 全球化/地區化 加強物流與金流服務 網路拍賣 張緯良 世新大學資訊管理系副教授 中華企業資源規劃學會監事 *中国最大的资料库下载 世新大學 ERP 實驗室 * 世新大學 ERP 實驗室 商品價格 登錄費用 銷售佣金 9.99 以下 0.25 5% 10.00~24.99 0.50 25.00~49.99 1.00 2.5% 50.00~1000 2.00 1000 以上 1.25% E-Bay 註：銷售佣金為級差累計