《MT金属硫蛋白市场营销策划.》.docVIP

项目名称：金属硫蛋白（MT）生物工程市场营销方案 项目负责人：孙日超 委托机构：哈尔滨市**生物工程有限公司 策划机构：黑龙江圣中集团企划部 策 划 人：孙大明 策划时间：2003/7/16 E-mail：sundaming_006@163.com Mobile第一部分 市场分析 一、产品分析： ★独特的生产方式和特殊成分使其具有了药品、保健品所不具备的特点。由于金属硫蛋白的排毒能力、在人体感到不适时能够击活各种应急酶来改善人体的代谢功能、对自然界中各种射线的抵御作用，使其治疗、保健作用填补了市场的空白。 ★蛋、奶为本品的载体，由于本品属于填补空白的产品，尚需对产品的概念进行开发和定义。但是因其显著的治疗和保健作用，使金属硫蛋白已经超越了一般意义上的药品和保健品。 ★本品存在的形态是以人们日常生活中最常见的方式出现，而且载体本身也含有丰富的营养元素，属各个年龄段的生活必需品，食用办法简便易行，因此易于被受众接受，市场接受能力强。 MT蛋奶的主要成分 项目 成分 原料 功能 适用症 适用人群 金属硫蛋白 蛋白质 氨基酸 酪蛋白 抗胰蛋白酶 常规饲料+中草药。 专利配方。 排毒、调整人体代谢功能，防辐射、调节微量元素含量。 自由基、重金属含量偏高，癌症、体内代谢紊乱等。 各种人群 MT金属硫蛋白的主要成分和功能 项目 成分 清除自由基 排 毒 调整代谢功能 氨基酸残基 半胱氨酸 金属离子 防治肿瘤 降血脂 抗衰老 降低胆固醇 排除人体内重金属的残留，尤其是能够有效的排除铅、汞的残留物。 满足人体对200余种酶和锌的需求，激活各种应急酶的活性，增强人体的免疫力 二、食效分析：（暂略） 三、市场基础分析 优 势： ★MT是联合国教科文组织向全世界推荐的高技术生物产品，在我国于1987年以来先后被列入到国家的“863”星火计划和火炬计划，在研制的过程中得到了国家相关部门的大力支持，具有较高的科技含量和可信度。 ★不含任何激素，无污染，无任何不良副作用。 ★蛋黄中的胆固醇比普通鸡蛋低10倍左右，长期食用不会增加人体内胆固醇的含量，属安全食品。 ★在普遍认为合成药物毒副作用强的、有可能引发身体某些器官病变的情况下，食补具有极高的号召力。 ★体内重金属含量偏高、免疫力下降是导致亚健康的重要因素，所以本品不存在固定的消费人群，在具有一定的消费能力的人群中，都是潜在的消费者。 ★本品具有专利权，在国内外独家生产，没有竞争对手，市场空间巨大，具有一定的垄断性。 ★发达国家的消费能力强，对金属硫蛋白的认之度高，市场竞争度较低，获取外贸订单容易。 劣 势： ★产品的概念开发滞后，消费人群对金属硫蛋白的作用一无所知，因此加大了市场进入的难度。 ★作为食补产品，其作用不会像合成药物一样很快见到效果，提高人们对本品的信赖度和忠诚度的过程较为缓慢。 ★每一种新产品上市的初期，人们往往会持观望的态度，如果销售策略不当，会影响到整体的经营。 ★由于竞品少，没有其他厂家的广告传播，导致整体市场的竞卖热度低。 ★与普通蛋、奶的价差大，致使大量的低收入者被排除在消费人群之外，传播范围和效果不能有效的扩大 ★至今相关食用效果的文字、图片材料不系统，销售人员不能形象、生动的向消费者介绍本品神奇的功效。 ★蛋、奶仍属于原始产品，在相当长的一段时期里，只能在食品市场开展销售工作，尚不能在制药行业产生效益。 四、竞品分析 ★目前我们拥有独家专利、独家生产，因此在一个较长的时期里，不会出现市场竞品。 五、消费群体分析 ★癌症是人类健康的一大杀手，在患病的早、中期难以像其他疾病那样得到有效的诊断，一旦发现病情后，往往已无药可治，给中老年人造成了极大的心理负担，而金属硫蛋白可以从根本上改变这一状态，免除了受众的后顾之忧。 ★许多人对合成药物有一种抵触心理，本品的载体是人们日常生活中不可或缺的食品，在食用的过程中不存在心理障碍，同纯粹药物相比更容易被消费者接受。 ★目前各医疗部门的收费偏高，为了增加收入，一些并不重要的身体检测、化验增加了患者的负担。本品既满足了日常饮食的需要，又达到了防病治病的目的，因此在合理的传播和引导下，会在一个较短的时间里得到消费者的认同。 ★同药品不同，服用本品是一个长期的过程，即使在无病和疾病得到有效的控制后，在顾客忠诚度的支配下，消费者会依然存在继续购买的心理需求，我们的市场将是成熟和长期的。 ★MT蛋、奶可以在就餐时很方便的食用，没有任何服用难度和负担，对于老人、儿童和女性更加具有实际意义。 ★传统的以药治病的观念已经发生了很大的改变，人们更加希望通过提高免疫力来达到预防和健身的目的，“非典”所造成的恐慌加深了这一观念的转变。 ★随着经济的发展，中国的中产阶级已经成为