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互联网营销 营销培训班 金山软件 雷军 8/31/2005 9/9/2004 互联网营销是我们面临的新课题 互联网投放的难度在于 如何监控投入产出比 如何追求最佳的投入产出比 如何选择合适的媒体 基本知识 学会使用 Alexa 如何利用搜索引擎 联合营销 病毒式营销（口碑营销） 1. Alexa Alexa 是唯一一份公开的第三方的访问量排名，主要的方式是用户（安装Alexa 的工具条）访问抽样来排名的，相对准确 要了解 Alexa 访问量作弊的方式，来进一步了解该站的实际访问情况 案列：金山 瑞星 17173 Chinabyte 2. 搜索引擎 搜索引擎最值得关注的网站，首先考虑是如何提高自己的网站的关键词排名，其次才是投放广告 最重要的搜索引擎 Google 百度 几个搜索引擎每天带来五万次的点击，超过我们投放任何广告 2. 搜索引擎 SEO 搜索引擎的基本概念 从各种目录表开始检索，存储各个网页的连接，连接越多就是越重要的网页 PageRank SEO 搜索引擎优化的主要技巧 3. 联合营销 互联网是一个蜘蛛网，没有开始，没有结束。“一站式的服务”只是互联网泡沫时代门户的梦想。基于互联网的构造，合作非常非常关键 短信联盟 成功案列：Tom, 百度，3712, 21cn，淘宝 4. 病毒式传播 互联网上口碑很重要，要非常重视口碑传播 口碑传播成功的关键点 要方便网友向朋友推荐 网友向别人推荐有什么好处 案列：google, hao123 营销的基本功 传播文章撰写 广告文案的撰写、广告设计 广告的投放 1. 传播文章的撰写 好符合网民的心态 要有非常出色的标题 内文一定要配图，千万别忘了附上我们的网址，再加连接 案例：十万年薪玩游戏系列 2. 广告文案 广告文案以及设计非常关键，互联网就是眼球，能吸引人就是成功 案例：光通有多黑 3. 投放媒体选择 影响的群体： 业内、记者、经销商、用户 投放的媒体主要有几类 IT网媒（包括新浪科技） 网友热衷的网站（包括大量的个人网站） 软件（QQ…） 搜索引擎 关键 广告投入位置和形式很重要 有时候，文字连接的投入更重要 误区 小心投放弹出广告 很多拦截工具阻止了弹出广告 小心投放QQ广告 因为很多人使用的是QQ无广告的破解版 * 让金山软件运行在每一台电脑上 机密 * 让金山软件运行在每一台电脑上 * 让金山软件运行在每一台电脑上 机密